| 雅芳，走有中国特色的直销之路！雅芳，直销路上越走越美！ 1990年1月，雅芳与广州化妆品厂合资成立“中美合次·广州雅芳有限公司”，拉开了在中国发展的帷幕； 1998年4月，国务院发布关于禁止传销经营活动的通知，雅芳开始第一次转型：从人际网络彻底转为店铺网络； 2005年4月，雅芳（中国）有限公司凭借其一直坚持的单层次直销模式获得了中国政府颁发的首张直销试点牌照； …… 雅芳如何从人际网络彻底转为店铺网络？又如保成为了中国未来直销模式的试验田？本书为您展现雅芳的发展之路！ 在《直销法》出台之际，电子工业出版社为广大直销从业人员奉上一顿丰盛的直销大餐——直销特训系列。本丛书理论、方法、案例相结合，囊括了直销的方方面面，包括如何提升业绩、如何维系人际网，以及对著名直销企业的案例研究等。相信会对您有所帮助！ |
| 第1篇 为女性美丽而存在的直销业鼻祖 第1章 女人的公司女人爱——享誉国际的雅芳 一、光辉的发展历史 二、独特而又传奇的雅芳 三、与众不同的价值观 四、以人为本的企业文化 五、强烈的社会责任感 第2章 女人的公司女人管——拯救雅芳的华裔女人 一、雅芳首位华裔女CEO 二、为女人选拔女人 三、成功取决于理想的高度 四、中国文化塑造别样美丽 第3章 女人的事业女人做——传播并创造美的生活 一、雅芳小姐——美丽天使 二、雅芳小姐的成功故事 三、专卖店的成功故事 四、美容专柜的成功故事 第4章 女人的产品为女人——比妇人更了解女人 一、高质有效的护肤系列 二、展现自我的彩妆系列 三、细致入微的护理系列 四、营养全面的健康食品 五、其他优质产品 第2篇 走更适合中国的直销之路 第5章 雅芳的第一产供销模范转型——从人际网络到店铺网络 一、遭遇传销风暴 二、面临两大困难 三、华裔女CEO力挽狂澜 四、织网创造奇迹 五、转型后的宝贵财富 六、难舍直销情结 第6章 雅芳的第二次模范转型——未来直销模式试验田 一、直销试点为什么是雅芳 二、经销商“逼宫”风波 三、雅芳直销试点方案详解 第7章 直销的中国式生存——雅芳之变的启示 …… 第8章 奇特的营销模式——店铺支撑下的单层次直销 第9章 雅芳模式或许会成为有中国特色的直销体系 第3篇 健全高效的管理机制 第10章 完善的管理制度 第11章 人力资源管理 第12章 品牌战略管理 第13章 内部标杆管理 第14章 信息系统管理 第4篇 直销路上越走越美 第15章 雅芳的供应链变革 第16章 充当电子商务急先锋 附录A 雅芳直销试点方案部分细节内容 附录B 钟彬娴清华演讲 附录C 雅芳专卖店经营合同 |
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