| 可口可乐公司的首席营销官，畅销书《可口可乐的营销革命》的作者塞尔希·齐曼告诉你先革新，再谈创新。 “众多公司完全舍弃了看家本领，进入了自身不熟悉的领域，甚至是毫无商机的领域……‘创新’等同于‘放弃’。” ——本书作者 公司在发展中想要实现提升和突破，是好的策略是革新还是创新？ 可口可乐公司首席营销官齐曼以在可口可乐多年的工作经验，以及在众多行业的咨询过程中积累的实践知识，在对革新的阐述中运用了大量的实践安全： ·回归经典的可口可乐公司 ·进入游戏机市场的微软XBOX ·品牌体验革新成功的沃尔玛公司 ·陷入虚似消费困境的星巴克公司 ·最具革新能力的美国联合包裹服和公司 …… 还有彭尼公司、NBA、耐克公司、达美航空公司、米勒啤酒公司、丽嘉酒店集团、福特汽车公司、丰田公司、沃尔格林连锁药店等众多著名公司的经典案例。 齐曼有力地证明了公司革新的巨大力量。 |
| 塞尔希奥·齐曼：曾任可口可乐公司的首席营销官，畅销书《可口可乐的营销革命》的作者，同时还是齐曼集团的董事长。齐曼集团是一家战略咨询公司，客户包括电子资讯系统公司、康尼格拉食品公司、美国铝业公司等世界级企业。埃默瑞大学的“新齐曼”品牌科学研究所，是以他的名字命名的。
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| 导读 第1章 创新到底怎么了 价值方程 创新的五大陷阱 第2章 创新之前必须进行革新 定义“革新” 一个重要的问题 发挥核心特质 找出核心特质 你的公司是单一业务型的还是业务连锁扩散型的 由单一业务型公司向业务连锁扩散型公司转变 通过TACOS方式转变为业务连锁扩散型公司 第3章 观念革新 行业的领导者与挑战者 像挑战者一样进行营销——使营销更加有效 尝试着做全新的事情 实施营销前，先制定衡量效果的计划 不要只想着降价：用定价管理来代替降价 第4章 商业目标革新 认清现状 修正你的商业目标 品牌的内在含义 消费者发自内心的反应 通过努力达到你所期望的结果 期望的结果 价值主张：帮助你不断拓展业务 小结 第5章 竞争体系革新 关键性错误 定义竞争体系 如何做到与众不同 电信业在欧洲：关于建立消费者偏好的案例研究 品牌差异化未能奏效的情况 不仅限于竞争体系的拓宽：微软的XBOX案例 小结 第6章 消费者细分主试革新 一种全新的消费者细分方式 博得公司基于需求的案例 阿斯本/斯诺马斯滑雪城案例 消费者言语和行为之间的差异 第7章 品牌定位革新 第8章 消费者品牌体验革新 第9章 被近的革新——为时已晚 第10章 竭尽所能 结束语 附录 可口可乐公司的革新 |
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