| 1 手工艺品店的优势(1) 2 如何创业(6) A.制作技术(6) B.怎样学习手工艺品的制作技能(12) (1)课程(13) (2)学徒(13) (3)自学(14) C.结论(15) 3 如何制作有卖点的产品(16) A.市场调研(18) B.对产品进行市场测试(20) 4 出售之前……(22) A.推销方式(23) (1)批发(23) (2)寄售(23) (3)零售(24) (4)什么是最佳选择(25) B.给产品定价(25) C.销售说明(29) (1)名片(30) (2)产品说明书和商品目录(30) 5 产品零售(32) A.在工作室做零售(32) B.在手工艺品市场零售产品(33) (1)如何找到手工艺品市场(34) (2)如何选择最好的手工艺品市场(34) (3)怎样使产品进入展会(37) (4)工艺品展会的准备工作(39) (5)怎样在展会上出售产品(44) C.通过邮寄做零售(47) (1)直邮(47) (2)用广告吸引邮购订单(49) 6 产品批发(50) A.你能卖给哪些商店(50) (1)艺术展览馆(51) (2)手工艺品商店(51) (3)礼品店/手工艺品店(52) (4)礼品店(53) (5)百货商店(53) (6)其他商店(54) B.大众市场的分销渠道(54) C.怎样使产品进入商店(55) (1)拜访商店(56) (2)贸易展览会(56) (3)销售代表(58) (4)批发分销商(60) (5)网上批发产品(61) 7 网上销售(62) A.基本内容(62) B.您能在网上销售手工艺品吗(64) C.网上手工艺品商店——寻找最佳选择(66) (1)商店提供何种产品(68) (2)费用如何(68) (3)寻找网站难度大吗(68) (4)下载方便吗?速度如何(68) (5)怎样展示产品(69) (6)商店出售哪些产品(69) (7)使用这家网站的供货商多吗(69) (8)客流量如何(70) (9)商店的促销做得怎么样(71) (10)这家商店的从业历史有多久(71) (11)谁是商店的所有者?谁来管理(71) (12)商店信誉如何(72) D.你应当自己创建网上商店吗(72) E.网上商店和因特网购物中心(73) F.你自己的网站(74) (1)产品的照片(76) (2)产品信息(76) (3)顾客信息(76) (4)联系信息(76) (5)购买(76) (6)交易(76) (7)安全性(77) G.创建自己的网站(77) (1)设计(78) (2)图表(79) (3)将网站搬到网络上(79) H.雇用网络开发商来创建你的网站(81) I.对网站做促销(82) (1)尽量多使用你的域名(83) (2)将你的网站注册到搜索引擎上(83) (3)充分运用网站的位置(83) (4)与相关网站保持链接(84) (5)在网络上做广告(84) (6)使你的网站具有黏性(85) J.使你的产品容易购买(85) (1)提供选择(86) (2)使一切都清晰透明(86) (3)使自己真实(86) K.网上手工艺品商店的未来(86) L.在网上做产品批发(87) M.工艺品店如何在网络上生存(88) N.在网上取得成功的3个关键因素(89) (1)可行的商业计划(89) (2)商质量的展示(89) (3)持续的促销(89) 8 市场营销方面的建议(90) A.从离家近的地方开始(90) B.在市场上找到自己的立足点(91) C.追求最高质量(91) D.避免进入饱和的市场(91) E.建立顾客忠诚度(93) F.确定切实可行的市场营销目标(95) G.运用公共关系(96) 9 你的工作间(98) A.工作间的位置设在哪里(98) B.规划工作间(99) (1)盖新的工作间(100) (2)室内布局(101) 10 生产(104) A.批量购买原材料(104) B.储存(106) C.订货(106) D.包装(107) E.发货(108) F.存货(109) (1)怎样跟踪存货(109) (2)你的存货量应当多大(110) (3)每种产品你应当持有多少(111) 11 做好财务记录(113) A.使用什么系统(113) B.良好记账系统的特征(117) C.收入(118) (1)发货单和订货单(118) (2)管理应收账款(119) D.费用(122) E.日记账和总分类账(122) F.折旧(125) G.工资(126) H.税收(126) (1)收入(126) (2)费用(127) (3)利润(129) I.你和会计人员(130) 12 管理你的手工艺品店(131) A.公司组织(131) (1)私营(132) (2)合伙经营(132) (3)公司制(133) B.融资计划(134) C.向顾客提供信用(134) D.保险(137) E.你的手工艺品店和家庭(138) 13 扩展你的手工艺品店(140) A.你希望企业规模有多大(140) (1)增长率(141) (2)盈利能力(142) (3)生活方式(142) (4)市场(142) (5)质量(142) B.预测(143) (1)为何做预测(143) (2)做好预测准备(143) 14 如何雇用和培训员工(147) A.你需要雇用员工吗(147) B.雇用员工(148) C.向员工支付报酬(151) (1)薪水(151) (2)工资(151) (3)计件工资(152) D.利润分享(152) E.乡村工艺(153) 15 继续取得成功的一些建议(155) A.自己做决定(155) B.需要帮助时，不要犹豫(156) C.做到专业化(157) D.关注细节(157) E.知道何时授权(158) F.不断学习(158) G.你的休闲时间(159) H.特许经营(161) I.保护你的手工艺品设计(162) J.使用他人的设计(163) |
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