| 要想在销售企业的招聘考试中脱颖而出，需要具备一定的功力。许多看似简单的考题，却需要求职者具备深厚的基本功和较高的个人素质才能给出完美的答案。 本书旨在提升求职者的功力。 |
| 第1章 销售职位求职概述 1.1 销售职位的含义与特征 1.2 销售人员的发展前景 1.3 对销售工作的误解 第2章 求职流程及面试技巧 2.1 职业发展定位 2.2 应聘流程分析 2.3 简历的撰写 2.4 笔试题型介绍与解题技巧 2.5 案例分析考核形式 2.6 面试技巧 2.7 签约 第3章 行业分类与销售职位分类介绍 3.1 行业分类概述 3.2 销售职位分类介绍 第4章 销售专业知识速读 4.1 销售战略管理 4.2 销售目标管理 4.3 销售计划的制定与执行 4.4 客户关系管理 4.5 客户服务管理 4.6 销售组织的建构与管理 4.7 销售人员管理 4.8 销售交易管理 第5章 销售职位胜任能力素质模型 5.1 能力素质模型简介 5.2 开拓执行能力 5.3 沟通影响力 5.4 领导力 5.5 决策力 5.6 团队合作能力 5.7 客户服务能力 5.8 市场敏感度 5.9 职业化精神 5.10 诚信正直 5.11 工作激情 第6章 模拟面试 6.1 描述教育背景 6.2 描述工作经验 6.3 描述社团活动 6.4 描述个人成败 6.5 角色扮演 6.6 描述发展规划 6.7 模拟面试样例(一) 6.8 模拟面试样例(二) |
| 《校园求职全攻略：销售类职位》是专门针对刚刚大学毕业或具有3年以内工作经验的职场新人而精心策划出版的一本针对销售职位的求职指导性书籍。 之所以尽力打造这样一本专门针对销售职位的求职书籍，缘于我们与广大求职者交流之后感觉到他们在求职过程中缺乏职业针对性，因此变得盲目和被动。 由于对所应聘职位缺乏系统和全面的了解，缺乏经验的求职者在准备求职的过程中往往采取拿来主义的态度，从网络或各类求职书籍中寻找经验，然后寻求某些“公理”和“定理”试图解决所有问题。然而，市场上的行业和职位各有各的不同，求职的人也各有各的不同，何来放之四海而皆准的“公理？’和“定理”呢？适合他人的经验不一定适合你，而且应聘不同职位所面临的问题也不能用同样的经验来解决。 之所以选择“销售”这个职业来分析研究其求职攻略，是因为销售职位具有以下几个特点： (1)职位选择广泛。各行各业都必然存在产品/服务走向目标消费群的销售过程，因此也就必然具有招聘销售人员和销售管理人员的需求。 (2)专业壁垒相对不高。总体而言，销售职位的专业壁垒比较容易克服，通过本书所编排的知识速读应该可以建立基本的理念并了解知识框架。 (3)发展前景好。正因为销售工作是企业价值链必不可少的环节，因此作为销售管理人员的职业发展前景非常好。 基于本书的定位，其主要内容涵盖如下： (1)书中介绍了15种行业的基本特点和销售特征，使各位求职者可以有针对性地准备所应聘的行业，以及具备基本的商业意识。 (2)提供了15种常见的销售职位的职位要求，帮助各位求职者疏理求职信息，透视职位内在任职要求。 (3)本书还设有销售专业知识速读这一章，意在帮助广大求职者对销售行业的知识有更加清晰的认识，在求职准备过程中不再盲目和被动。 (4)解析整个求职流程，帮助求职者从“根本”上理解企业招聘工作的方式，培养求职者的全局观。 (5)提供给求职者进行职业发展定位的关键考虑点和需要平衡的几点问题；制作简历的技巧和过程、笔试的类型和样题。 (6)编写“能力素质模型介绍”、“针对能力素质的面试问题”、“面试实战之角色大转换”等精彩栏目提供求职者“换位思考”的机会，帮助求职者站在面试者的角度思考问题，真正让求职者做到：学招一用招—过招。 综上所述，本书具有以下特点： (1)更具针对性。本书主要就销售行业的各个职位的应聘需要进行讲解，帮助求职者合理地分析所应聘职位的各种需求。 (2)更具真实性。本书中大量的笔试及面试题目都是最新的，可以为求职者在面试前营造一种真实的面试气氛。书中还针对如何写好简历进行清晰的讲解，并给出了一些真实的样本供求职者参考。 (3)更具指导性。本书在给出大量样例的同时，也对样例中的优缺点进行针对性的分析，对于面试官的提问及面试者的回答皆给出了详细分析。这些可以使求职者更加容易理解在应聘销售职位时应该注意的问题，指导求职者在求职过程中避免犯一些不必要的错误。 希望本书能够成为各位求职者在求职道路上的好帮手，在您实现理想的道路上助您一臂之力。 |
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