| 人脉决定命运，人脉决定穷富！有了人脉，事事顺畅；没有人脉，寸步 难行。美国前总统西奥多·罗斯福说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人 脉关系。”有一句话在好莱坞最流行：“一个人能否成功，不在于你知道什 么，而在于你认识谁。” 人脉关系是一个人进入财富和成功大门的入场券。人脉资源越丰富，赚 钱的门路就越多；人脉档次越高，钱就来得越快越多。人脉即是你的财脉， 成功的人生就赢在人脉关系中！ |
| 社会是一张大网，个人是网上的结点，用人脉来形容人与人之间的关联最为传神。无论是“关系”“路子”，还是“交情”“人缘”，都不如人脉生动形象。一个人的成功就是其人脉关系的成功。 人脉如同血脉，四通八达的血脉网是人的生命赖以存在的基础。在人追求事业成功和生活幸福的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，这便是人脉网。如果说血脉是一个人生理的支持系统，那么人脉则是一个人事业成功的支持系统。没有人脉关系，只能是一分耕耘、一分收获；但若加上人脉，个人竞争必将是一分耕耘、数倍收获。正如戴尔·卡耐基所说：“人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。” 人脉即财脉，成功的人生就赢在人脉中！人脉造就命脉；有钱比不过“有人”；事业从人脉开始，只有盘活人脉的人生才能得以飞跃……在美国好莱坞有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”人脉是一个人通往财富和成功的门票。人脉资源越丰富，赚钱的门路就越多；人脉档次越高，钱就来得越快越多。 曾有不少成功人士称：“对于个人，20岁到30岁时，靠专业、体力赚钱；30岁到40岁时，靠朋友、关系赚钱；40岁到50岁时，靠钱赚钱。”人生在世，有诸多财富(金钱、健康、知识、人脉等)都是为我们更好的生活而服务的，但在所有的财富中，人脉是其中最重要也是最“保值”的一种。 这是一个人人都渴望成功的时代，是一个沟通胜过冷战、人脉决定输赢的时代。你意识到了人脉关系的重要性吗？你知道如何拓展你的人脉关系网吗？你懂得如何运用人脉资源来成就你的财富梦想吗？……来到这个世界上的每一个人都希望获取成功，而成功对于每个人来说又都意味着不同的含义，但不管是什么，成功都离不开人脉，成功与人脉息息相关！ 其实，成功的过程就是一个不断积淀和善用人脉的过程，人脉资源的多少决定着成功的大小。斯坦福研究中心曾发表过一份报告：“一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系。”成功学大师戴尔·卡耐基也说过：“一个人事业的成功，只有15％靠他的专业知识，另外85％主要靠人脉关系和处事技巧。”可见，人脉对于成功是何等重要。无论我们干哪一行，或从事何种职业，拥有良好的人脉关系，实现成功就相对容易；如果不知道如何与人相处，那么要实现成功就很困难。 “世界推销之王”汤姆·霍普金斯说：“赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。”人脉是一笔潜在的财富，人脉是一种无形的资产，打造和利用好人脉关系，就等于获取了成功的诀窍。因此，要掌握正确的方法，努力打通自己的人脉环节。 人脉是日常生活的润滑剂，是事业成功的催化酶。人脉关系决定着人生价值能否实现，好人脉是你事业成功的一半！好人脉就是你最大的人生资本！ 本书揭示了构建人脉关系的技巧及手段，破解了赢得良好人脉的秘密，阐释了运用人脉关系的操作技巧。它将生活哲理蕴涵在浅显的经典故事中，帮助读者在轻松阅读中品味人生，助你成功。衷心期盼你在读完本书后，找到一把开启幸福和成功的金钥匙。 编者 2009年10月 |
| 1.圈子决定人脉走向 当下，“圈子”一词使用频率越来越高，看看我们的现实生活，几乎到处都有圈子。歌星、影星、笑星聚在一起，叫演艺圈；为了形成规模效应，众多商家云集一地，叫商圈；同样，官场上也很少单打独斗，他们大多也以圈子的形式存在着。 开什么车子，坐什么位子，住什么房子，娶什么娘子，有多少票子，都离不开一个相对应的圈子。如今，越来越多的人逐渐认识到圈子的重要性，希望进人不同的圈子。为什么？因为，圈子是中国人生活的载体，代表着你的社会地位，它令你的人脉不断延伸。其实，不管什么形式的圈子，譬如演艺圈、商圈、政圈什么的，但凡与“圈”沾上点边，只要你混了进去，地位和身份立刻就不一样了。 我们常说的圈内人，实际上就是“自己人”的代名词；不是自己人，当然什么事也不好办。打不进圈子内部，即便浑身是胆，充其量只是个散兵游勇，难以出人头地。大家知道，武林中人都要拜师，一来是为了学艺，二来是为了有个归宿。拜了这个师，也就等于入了这个门。 有个女文学青年，曾发表过作品若干，后只身到北京发展。初来乍到，就被一群文人灌得找不着北。清醒后，她实在不堪忍受这帮文人的低级趣味，执意不肯混迹其中。后来，圈子中某权威人士出来“定调”，说这位女文学青年的作品不入流，弄得她的文章发表不了，走投无路的她最后只好改行作罢。 通过上面的事例，说明所有的交流、提携甚至争斗，都是在圈内发生的，进不了圈，一切就与你无关。可见，物以类聚，人以“圈”分！人生在世，最忌单打独斗，孤立无援。一个人想要在社会上立足，非得有一个属于自己的圈子不可。 《水浒传》中的108条英雄好汉，如果都是散兵游勇，就不会对大宋构成什么威胁。你武松厉害，能敌得过朝廷的千军万马吗？你吴用善谋，只可惜一肚子谋略没地方用。可是，这些散兵游勇联合了起来，大宋江山就岌岌可危了，别说是武松、吴用等人，就一个擅长偷鸡摸狗的时迁恐怕也能把大宋折腾得头晕脑涨。 刘备在还没有完全建起自己的圈子之前，不得不寄人篱下，一会儿投奔公孙瓒，一会儿投奔吕布，一会儿投奔曹操。结果，被曹操的一席话差点儿吓破了胆，幸亏他随机应变能力很强，要不恐怕早就丢掉了小命。可就是这么个人，在得到孔明先生辅佐后，来了个咸鱼大翻身。赤壁一战，曹操一败涂地，血本无归，从此望南而后怕；孙权虽然保住了江东地盘，但面对日益壮大的刘备集团，也只能望江兴叹；而刘备从此不仅有了安身之所，还得以三分天下，成为赤壁之战的最大赢家。这是圈子在决定着他们的命运。 或许你会说：“现在是什么时代了，过去那一套行不通，我是凭能力吃饭，我有本事还愁没饭吃？”也许你说得对，但不知道你有没有注意到，这世界上到处都是有才华的穷人，他们正为一日三餐而发愁呢！在这个标榜能力至上的世道，他们有的是才华，可为什么至今仍然没有脱贫呢？原因很简单，他们缺的仅仅是一个圈子。 看看我们身边的那些成功人士，他们正是有意无意地运用了圈子生存法则，才得以一步步地走向成功的。据说，李嘉诚之子李泽楷在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛上，曾与微软的比尔·盖茨、索尼的出井伸之这些商界顶级人物在一个小组讨论。和这些令人高山仰止的人物在一起，李泽楷有非凡的成功是可以想象得到的。 现在社会上同学会很盛行，仅在北京大学，各种各样的同学会就不下几十个。北大、清华、人大等名牌大学在北京、上海、广州、深圳等地都有同学会或校友会分会。在这些地方，形形色色的同学会多得不计其数。在北大、清华、人大等名校校园，有很多看上去不像学生模样的人在里面穿梭，其中有许多人是花了大本钱从全国各地来进修的。学知识只是其中的一方面，交朋友才是更重要的。对于那些“成年班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班里的学员，交朋友可能比学知识更加重要，有些人来此的唯一目的便是交朋友。 越来越多的人认识到，和什么人待在一起，是一个重大的现实问题。没有圈子，就只有一事无成；有了圈子，才能够广结人脉，集圈内的各种资源于一身，就仿佛有了三头六臂，办起事情来顺风顺水，想不成功都难。 2.人脉，成败之所在 众所周知，人是社会的动物，一个人的成功只能来自他所在的人群和所处的社会。也就是说，一个人只有在所处的社会中如鱼得水、游刃有余，才可能为自己的事业开辟出宽广的发展大道，这就要求他有相当的社交能力。而这种社交能力，正是赖以建立良好的人脉关系、获得好人脉的基础。 美国第26任总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”成功学大师卡耐基经过长期的研究，得出结论：“专业知识在一个人成功中所起的作用只占15％，而其余的85％则取决于他的人脉关系。”由此观之，一个人要获得事业上的成功，首先必须拥有好人脉，创造出良好的人脉关系。 20世纪五六十年代，中国的大学生奇缺。这群被称为“天之骄子”的群体备受社会尊重，他们往往被委以重任。不过，也有不幸的“另类”。 唐某出身于农村家庭，是20世纪50年代的大学生，大学毕业后被分配到某机械厂工作。在工作中，他高高在上、好为人师，时常与同事争吵，与车间科室领导顶撞，压根儿就没把他们放在眼里。他还冷不丁地冒几句酸水：“东方不亮西方亮，除了星星有月亮。”意思是说，你这个厂不要我，别的厂还争着要我呢！ 这样，他在这家工厂待了不到一年，别人纷纷要求把他调走，他自己也不喜欢这儿了。不久，他被调到了某电子厂工作。在这家新的工厂，他还是像以前一样：在车间，在德高望重的老师傅面前逞能，说老年人根本不懂新的技术，还高傲地“指导”工人们该怎样干；在上级面前，他不服从安排，分配的任务不认真及时地完成，还时不时地与领导拌嘴。到最后，还是那句话：“东方不亮西方亮，除了星星有月亮。” 一年后，他又被调走了。这之后，他先后去了三四家工厂。他的老“毛病”依旧：不尊重同事，瞧不起上级，我行我素，全然不顾及他人。最后，同事讨厌他，领导憎恨他，厂里借“待料休假”为名支走了他。以后，尽管他多次找过厂里，但厂里仍然没有要他回厂上班。 就这样，直到20世纪80年代，他还在老家务农，就像农民朋友一样，“日出而作，日落而息”。一些村民碰上他就冷嘲热讽地说：“唐大学(唐某)，你不是老说‘东方不亮西方亮，除了星星有月亮’，可现在你的‘月亮’在哪里啊？”唐某只好默然而去。 唐某是个很失败的人，因为他没有在本属于他的事业上有所作为。然而，他的不幸又是他亲手造成的——他高高在上，目空一切，不把别人放在眼里。事实上，作为大学生的他，不懂得如何与同事、上司搞好关系，反而不断地制造麻烦，让自己的人脉不断流失，使自己的人生之路越走越窄，最后到了穷途末路的地步，实在是人脉尽失使然！ 我们每个人要想成功，就要打造适合自己的成功的人脉关系，这其中当然包括工作关系。与同事、上司及下属关系的好坏，是我们事业成败的重要原因。这个故事恰恰印证了卡耐基的结论：一个不能建立起良好人脉关系的人，即使他再有知识、再有技能，也得不到施展的空间，更莫谈事业上的成功了。 美国商界曾做过领导力调查，结果显示：“管理人员的时间平均有3／4花在处理人脉关系上；大部分公司的最大开支用在人力资源上；管理所订计划能否执行与执行的成败，关键在于人。”可见，任何公司最大最重要的财富是人。 在我国，人脉关系更为重要了。如果你想获得事业上的成功，尽早建立自己的人脉关系网吧！如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，那么，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，摆平困难。这样，你就能感到人脉关系的力最！ …… P4-7 |
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