| 人脉是一笔潜在的财富，一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关 系，你就拥有了制胜的法宝。 无论在工作上，还是在生活中，对别人多一份理解，多一份关心，多 一份相助，当你求人办事时，谁还会拒你于千里之外呢？感情就是这样一 种奇特的东西，只要你平时注意经营自己的人脉，多在感情方面作些投资 ，就必然会不断增加感情账户上的储蓄。 如果你想获得成功，就尽早建立自己的人脉关系网吧。如果你的人脉 上有达官贵人，下有平民百姓，那么，当你成功的时候，就会有人为你鼓 掌喝彩；当你遇到麻烦的时候，也会有人为你铺路开石，助你一臂之力， 这时你就能感到人脉的一种伟大力量！ |
| 人生的成功，主要依靠个人的能力。脚踏实地固然可以，但若能得到他人相助，岂非事半功倍？有了别人的帮助，比你做的任何努力都来得重要。因为，别人的成功经验、成功模式，能使你在非常短的时间内，调整自己的方向，并迅速接近成功。 这个世界上到处都是才华横溢的。穷人，如果能有“贵人”相助，他们也能一展宏图，有所作为。但悲哀的是，他们并没有为自己营造一个成功的人际关系网。 人脉是人一生中最大的财富，有了人脉就有力量，有了人脉就有竞争力。在知识经济时代，如果想要成功，就必须营造一个成功的人脉关系，为自己积累丰富的人脉资源。你的人脉资源越丰富，你所拥有的能量就越大，拥有了有效而丰富的人脉关系，也就获得了通往财富和成功的门票。没有人脉，只能是一分耕耘，一分收获。若加上入脉，我们将是一分耕耘，数倍收获。 有台湾“经营之神”之称的“塑胶大王”王永庆，从做生意开始就非常重视建立人脉。 最开始王永庆做木材生意的时候，对客户的条件放得很宽，基本上都是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不需要客户做任何担保。虽然如此，却没有一个客户曾拖欠和赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份理解和信任，王永庆和客户很快就建立起深厚的友谊。 王永庆曾经和华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴合作过建筑生意。有一次，赵延箴需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说，就借给他十几根金条，并且一分钱利息都不收。因为这次帮助，两人成了好朋友，从此以后，赵廷箴成了王永庆最大的客户，他所营造的工程所需要的木材全部都向王永庆购买。 王永庆后来回忆这段往事的时候说道：“正因为结识了木材界众多朋友，我才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。”后来，王永庆一直在建筑业发展，并且木材厂的生意非常兴隆。到1946年，也就是王永庆30岁时，他已经积累了5000万元的资本了。 事实上，每一位成功人士都有一个共同特点，那就是他们都具有建立并维系一个良好的人际关系网的能力。要知道，一个人的能力是非常有限的，很多事情靠个人是无法独立完成的。人生道路变幻莫测，谁也不能断定将来会不会遇上困难，但是，一旦遇到困难，想要快速战胜困难并解脱出来，没有一个好的人际关系网是不行的。所以，建立一个良好的关系网络对于人生的发展至关重要。 人脉是一笔潜在的财富，一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系，你就等于拥有了制胜的法宝。 但是，人脉的积累不是一朝就能完成的，需要长期积累，需要长期付出与关怀。无论在工作上，还是在生活中，对别人多一份理解，多一份关心，多一份相助，当你求人办事时，谁还会拒你于千里之外呢？感情就是这样一种奇特的东西，只要你平时注意经营自己的人脉，多在感情方面作些投资，就必然会不断增加感情账户上的储蓄。 本书以人脉为核心，介绍了人脉关系网的重要性，告诉读者如何创建、完善、维护和拓展你的人脉关系，让你在生活、职场迅速俘获人心。本书所介绍的知识和经验，将使你在积累人脉、获取成功的道路上得到全新的收获。 如果你想获得成功，就尽早建立自己的入脉关系网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣的时候，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你遇到麻烦，需要有人帮忙的时候，又有人为你铺石开路，助你一臂之力，这时你就能感到人脉的一种伟大力量！ |
| 古往今来，任何人要想使自己财源广进，事业有成，除了自身应拥有真才实学以外，都必须具有一定的人脉关系。 社会是一张网，我们每个人只不过是其中的一个结，你和越多的结建立了有效的联系，那么你就越能四通八达，这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。否则，你就只是这么一个结，即使这个结再大，也还是孤零零的结，终究于事无补。 人脉资源是一座巨大的金矿，值得大挖、特挖。有人脉就等于有财脉！世界首富比尔·盖茨经常被问到，如何成为世界首富？他每一次的回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。足以见得，一个人的成功并不取决于他自己的才华，而是取决于他能够借助别人的力量有多强。 众所周知，《水浒传》中的宋江，原本只是山东郓城县的一个小吏，然而，这样一个小人物，日后却摇身成为威震四方的英雄，威望一时，靠的是什么？朋友！是武松、林冲、李逵等人，如果没有他们，宋江能摆脱小人物的命运吗？ 红顶商人胡雪岩也曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”的确，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这道理是显而易见，世界上所有的百万富翁也都是这样做的。 当有人问：他们是依靠什么成为百万富翁的？著名的成功励志大师卡耐基的答案是：一本厚厚的名片夹。没错，正是因为拥有建立人脉的能力，他们才成为了百万富翁；成为了被人追逐、崇拜的对象。所以我们自然也不能忽视这种重要资源。 很多人刚刚走向社会，无论办什么事情，总是四处碰壁，非常不顺。这时候，他一定会想，“如果我有足够多的关系，一定可以把事情摆平”或者“如果我能和那位关键人物扯上一点关系，做起事来就方便多了”无论干什么，人脉越丰富，路子越宽，事情就越好办。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。好人脉是成大事者最重要的因素，也是必备的条件。 总的来讲，只要你能以某种行之有效的方法建立融洽、和谐的人际关系，进而凭借这些关系使自己的才能、学识得到充分发挥，辉煌的成就必然指日可待。 1970年，25岁的美国小伙子特普曼来到丹佛市，在第二大道的一套小公寓里，开始了他的创业生涯。 。刚到丹佛，特普曼就徒步走遍了这个城市的每一个角落，了解、评估每一块好的房地产的价值，计划在这个城市发展他的房地产事业。为此，他常常去看一些土地和楼盘，就像是这些土地的主人。 初来乍到时，人们不认识特普曼。因此他必需计划好为自己的房地-产事业铺平道路的每一个步骤。他要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”，去结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁。对特普曼这样一个无名小辈来说，要想进这样高档的俱乐部，实在不很容易，但特普曼还是决心去大胆尝试一番。 特普曼第一次打电话给“快乐俱乐部”，刚说完自己的姓名，电话随着一声斥责就被对方挂了。特普曼仍不死心，又打了两次，结果仍遭到对方的嘲弄和拒绝。 “这样坚持下去，将会毫无结果。”特普曼望着电话机喃喃自语，突然，他心生一计，又拿起了电话。这次他声称将有东西给俱乐部’董事长。对方以为他来头不小，连、忙将董事长的电话号码和姓名告诉了他。 特普曼得意地笑了，他立即打电话给“快乐俱乐部”董事长，告诉他想加入俱乐部的要求。董事长没说同意也没说不同意，却让特普曼来陪他喝酒聊天。特普曼自然满口答应了。 通过喝酒聊天，特普曼逐渐与这位董事长建立了良好的关系。几个月后，在董事长的特殊关照下，他如愿以偿，成为了“快乐俱乐部”中的一员。 在俱乐部中，特普曼结识了许多富商巨贾，建立了良好的关系网。 1972年，丹佛市的房地产业陷入萧条，大量的坏消息使这座城市的房地产开发商们严重受挫，丹佛人都在为这个城市的命运担心。然而在特普曼看来，丹佛城的困境对他来说无疑是天赐良机，从前那些对他来说是可望而不可即的好地皮，现在可以以较低的价格任意挑选收购了。 就在这时，特普曼从朋友处得到一个消息：丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。 特普曼凭着自己敏锐的眼光和经验判断出：房地产萧条是暂时性的，赚大钱的好机会终于降临了。为此，他把自己所拥有的几个小公司合并起来，改称为“特普曼集团”，使他更具实力。 第二天一早，特普曼便打电话给米尔莉，表示愿意买下这些铁路站场，并约定了在米尔莉的办公室商谈这笔买卖。 风度翩翩、年轻精干的特普曼给米尔莉留下极好的印象。他们很快便达成协议：“特普曼集团”以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。不久，房地产升温，特普曼手中的两块地皮涨到了700万美元。他见价格可观，便将地皮脱手了。 经过许多人的帮助以及自己的努力，特普曼终于挖到了来到丹佛市的第一桶金——500万美元。这是他闯荡丹佛的第一笔大买卖，也是他第一次独立做成的房地产生意。此后，他开始了在美国辉煌的经商生涯。 人脉是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。没有丰富的人脉关系，我们将寸步难行。马克思说：“人的本质就是社会关系的总和。”你的人脉资源越丰富，你的能量也就越大。别人办不了的事情，你可能一个电话就非常漂亮地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人一声招呼就轻轻松松地搞定了。原因何在，创建有效的、丰富的人脉资源就是不二法门。P2-4 |
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