| 把握销售中的潜规则，让你走上财富自由之路。很多人没有成功，不是能力问题，他也许有非常好的专业能力，对产品的使用了如指掌，但是就是无法成功，原因无他，不知道潜规则而已！ 解读销售中的潜规则，成为一代销售冠军！ 本书的通俗易懂，会对读者解读潜规则、掌握潜规则、运用潜规则有所启发和帮助。 |
| 第一章 潜规则的诡计——不懂运用诡计，注定一生吃亏 若要万事如意，必懂潜在规则 潜规则，既要客观认识，又要巧妙迎合 思维直线奔跑，必会处处碰壁 三百六十行，行行都有潜规则 第二章 为人处世中的诡计——坚守低调原则，掌握耐烦要文 如若锋芒毕露，必然前途无“亮” 控制情绪的喜怒哀乐，莫轻以真面目示人 能吃眼前亏，狭路相逢勇者未必胜 跟有魅力的人比聪明，跟聪明的人比魅力 大智若愚，明哲保身 对于有些事情，你需要睁一只限闭一只眼 不要说尽想说的话，不要做过火的事 第三章 讨好上司的诡计——摸清老板脾气，然后投其所好 九型人格，你的老板属于哪一种？ 上司嗜“甜品”，请君多赞美 永远别表现得比上司更聪明能干 老虎屁股摸不得，上司之主做不得 忠心与诚意比能力更能打动上司的心 学会用物聊和话聊与老板“套近乎” 恰当汇报工作，巧妙提出加薪 第四章 与同事相处好的诡计——玩转职场政治，建立和谐关系 同事，不可深交往，但表面功夫要做足 即使心知肚明，也要向人请教 适度暴露自己的缺点，你便多了一个优点 顾全同事面子，不要给他批评 不要在背后议论同事，除非说的是好话 及时“弃暗投明”，巧做“墙头之草” 绕开同事往来的10个雷区 第五章 做一个精明管理者的诡计——萝卜加大棒，让下属甘愿服从 像下属一样思考，才能了解他的内心 “我们”比“我”更有号召力 威信是执行力的重要保证 给下属权利与自由，拒绝专制式管理 信任与理解是给下属最好的奖励 引入竞争机制，确定奖惩标准 进行情感管理，了解员工心里的真正需求 第六章 巧妙做成生意的诡计——攻克心理防线，促成今日交易 树立魅力形象，你才是商品的代言人 不要让你的眼睛游离市场半步 拥有绝对自信，主动与顾客打招呼 调换彼此的位置，比顾客更懂得顾客 摸清顾客脾气，在他人性弱点上做文章 学会饭桌交际术，掌握酒桌潜规则 注重交易效率，促成今日交易 第七章 击败对手的诡计——知己知彼，总比对方技高一筹 比对手更早发现你的缺点 利用一切可以利用的资源，最大限度的攫取信息 将对手列为你的重点学习对象 扬长避短，在自己最熟悉的领域做大做强 比对手快一步，就比对手多次机遇 出其不意，不要总按套路出牌 善用借助环境和他人来影响对手 第八章 说话中的诡计——突破沟通障碍，用话打开心扉 察言观色，因势利导 真话不可全说，心直口快反会伤人 亲和友善，第一眼就让别人“相中”你 积极换位思考，把话送到对方心里 幽上一默，美让一赞 唯有听得真切，才能说得准确 与陌生人套近乎的10个锦囊妙计 第九章 抓住生命中贵人的诡计——软磨兼硬泡，不达目的不罢休 掌握阅人之术，找出命中贵人 学会“扮可怜”，博取强者同情 积极在事前铺路，不要临时抱佛脚 献出你的热情，投入你的真诚 练习“耐力跑”，比要求的人更能坚持 告诉对方，“你是唯一能办到的人” 使出“利诱”绝招，让对方乖乖就范 第十章 带领团队的诡计——先做好队员，再成为好首领 团队合作，当代竞争的最主要形式 增进彼此交流，增强团队的向心力与凝聚力 多一些宽容，多一些动力 即使关系再亲近，账簿也要分清楚 在队员犹豫不决或争论不休时站出来 明确团队的发展方向，做个有主见的队长 坚持以身作则，发挥榜样力量 第十一章 谈判制胜的诡计——做足充分准备，占取主动地位 准备多个“选项”，灵活应对谈判 死守底线，谈判的基本法则 学会转移话题，避开自身劣势或不利条件 后发制人，让你的对手先报价 开价高一点，赢得多一点 选对谈判环境，在自己熟悉的地点进行交涉 保存实力，将对方拖疲惫后再下“狠手” 第十二章 捕获身边幸福的诡计——经营情感，用头脑更要用心灵 爱与被爱，形影不离、密不可分的一对 吃点小亏是赚大便宜的准备阶段 拥有扬弃智慧，卸下心理包袱 无论工作或是生活，热情都会给你回报 珍惜当下拥有，不要抱怨世界 感恩是一种永远不会亏本的投资 胸怀的容积与成功的体积是成正比的 与人为善才能被善待，互惠共赢才能多收获 |
| 潜规则的诡计，我们都不可不懂。如今，处在一个人生的重要关口，回望并不漫长的岁月，放眼无法预知的未来。回望以往，此时的我们更加理智和沉稳，忙碌中我们开始承担更多的责任；放眼未来，此时的我们更加朝气和期盼，奋斗中我们仍然保持对未来的希望。此时，也许您还会多了一份迷茫，也许您会多了一份向往，也许您会多了一些压力。此时，了解、掌握、运用潜规则，将为您在这个转折点上增添一份胜算，实现进可攻、退可守的发展规划。现在，就让我们一起来探索，有关于潜规则的诡计和秘密。 什么是潜规则？潜规则是相对于“元规则”、“明规则”而言的。顾名思义，就是看不见的、明文没有规定的、约定成俗的、但是却又是广泛认同、实际起作用的、人们必须“遵循”的一种规则。“潜规则”这个概念是吴思先生所创，作为系统研究中国历史“潜规则”的第一人，吴思先生认为：潜规则便是隐藏在正式规则之下、却在实际上支配着中国社会运行的规矩。其实，潜规则不仅支配着中国社会运行的规矩，也支配着我们事业和人生的发展。事实上，潜规则在我们的现实生活中无处不在，在我们成长、发展的过程中，其重要性已一步步突显。从呱呱落地开始，到逐步长大，再到步入职场，开拓人生，渐渐地，你终于“爱”上了“潜规则”，并借由它顺风顺水、万事如意。 对于潜规则，不同人的态度截然不同。有些人正义凛然，揭竿而起，大呼倒潜；有些人事不关己，对错不究，闲看天边云卷云舒；也有些人坚决拥护，孜孜不倦，乐此不疲。真可谓公说公有理、婆说婆有理。但我们必须谨记：若要万事如意，必须懂潜在的规则。一个行为高尚、光明磊落的人当然值得尊敬，但一个胸有城府、颇有心机的人恐怕也无可厚非。随着社会的发展和进步，各种法律法规、规章制度等“显规则”也越来越完善，如此一来，几千年来流行于世、行之有效的各类社会“潜规则”是否就可以弃之不用了呢？答案当然是否定的。道理依旧在那，对于潜规则，运用得当的人必会锦上添花，置之不理的人则常常举步维艰、连连受挫。掌握、运用潜在规则，是我们把握先机、登鼎人生的制胜法宝！ 了解、掌握、运用潜规则，绝对是你人生成败的关键所在，也将为你的人生增色不少。在此，经过我们长期的研究和努力，结合成功学原理和励志的实例，为渴望了解潜规则的群体倾情打造了一份精神盛宴和一条成功之路。本书从我们人生的各个关键环节出发，分别从以下几方面进行分析和阐述：不懂运用诡计，注定一生吃亏；如何坚守低调原则，掌握耐烦要义；如何玩转职场政治，建立和谐关系；如何萝卜加大棒，让下属甘愿服从；如何攻克心理防线，促成今日交易；如何知己知彼，总比对方技高一筹；如何软磨兼硬泡，不达目的不罢休；如何先做好队员，再成为好首领；如何做足充分准备，占取主动地位；如何经营情感，用头脑更要用心灵。此外，本书还有许多小细节和小建议，给需要达到此方面目标的您一些行动指引，帮助您早日踏上成功的殿堂。 我们相信，我们努力所奉献的这本通俗易懂的书，一定会对您解读潜规则、掌握潜规则、运用潜规则有所启发和帮助。衷心祝愿您在人生的转折点上收获属于自己的人生梦想，您的成功和收获将是我们最大的回报。 |
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