| 无论你是否意识到，你肯定听到过谎言，在生活中，在工作中，甚至在谈恋爱的时候。如果那些是善意的谎言倒也罢了，可如果是恶意的呢？我们可以通过观察别人的举止，倾听别人的语言而分辨出他们是否在撒谎吗？本书就是一本这样的书，它科学而严谨地对如何识破谎言进行了解析。作者力求以案例分析法，对人的外在表征、内部心理、肌体反应、背景信息、文化特质等进行深入解读和分析，用来发现真相，并使自己处于优势地位。 |
| 第一部 背景 第1章 识破谎言的审问技巧 为什么要学习审问技巧 我为何干了审问这行 审问的历史 你就是“囚犯” 囚禁的影响 你就是动物 你就是审问者 你能成为测谎者 第2章 人是怎样撒谎的 为什么要撒谎 撒谎的机制 撒谎的风格 人格类型 气质类型 第3章 男人、女人和小孩的差异 身体概览 姿势 沟通的类型 记忆的关键词 心智 年轻时的困扰 第二部分 谎言的技巧 第4章 做好充分的准备 事先准备的好处 背景信息 仪式 角色 服装和场景 第5章 确定自然反应并施加压力 确定自然反应的重要性 面部信号 身体信号 听觉信号 外在标志 仪式 日常压力的表现 施加压力 第6章 提取信息 方法 提问 识破谎言的基本机制 审问的各阶段 第三部分 识破爱情中的谎言 第7章 挖掘真相 知己知彼 场景：识破爱人的谎言 第8章 获取真相 计划和准备 第9章 改变争辩的方式 有效争辩的基本原则 为了赢而赢 使争辩脱轨 第10章 为情所困 爱情中的困境 跳出禁闭 第四部分 识破商务中的谎言 第11章 在会谈中赢得优势地位 计划和准备 选择方法 会谈的基本原则 安排座位 处理棘手问题 第12章 面谈中的技巧 引导工作面试 长期失业后的面试 控制薪酬谈判 第13章 成交的技巧 冷不防的行为 场景：渐进成交 汽车买卖的双方 律师和陪审团 第五部分 自我防卫 第14章 如何避免别人对你使用审问技巧 明确问题 职场求生 爱情求生 防患于未然 防御方法 牵制方法 逃避 缓和策略 创造记忆 对抗 快速释放压力的技巧 如果所有的方法都失效了 结论 |
| 无论你是否意识到，你肯定听到过谎言，在生活中，在工作中，甚至在谈恋爱的时候。如果那些是善意的谎言倒也罢了，可如果是恶意的呢？我们可以通过观察别人的举止，倾听别人的语言而分辨出他们是否在撒谎吗？本书就是一本这样的书，它科学而严谨地对如何识破谎言进行了解析。作者力求以案例分析法，对人的外在表征、内部心理、肌体反应、背景信息、文化特质等进行深入解读和分析，用来发现真相，并使自己处于优势地位。 本书的作者格雷戈里·哈特利(Gregory Hartley)毕业于美国军事审问学校(U.S. Amy Interrogation School)，拥有16年的军队审问经验，并在与审问相关的心理学等学科方面进行过深入研究。作者既有丰富的实战经验，又有极高的理论素养。这本书是依赖于经验的，但作者却能表现得不主观，理性地对各种复杂的表象进行客观、科学而系统的解构，真是令人惊叹！格雷戈里·哈特利具有的审问人员的专长首先为他在美国军队中赢得了荣誉。后来，他又引起了美国中央情报局(CIA)、国防情报局(Defense Intelligence Agency)、海豹特遣队(Navy SEALS)、联邦法律执行委员会(Federal Law EnforCement Agencies)和美国国家电视台的关注，它们都对如何识破撒谎者非常感兴趣。作者本人的专业分析曾在美国多家重量级媒体中播出或报道过，世界范围内也有一些重量级媒体进行过报道。 格雷戈里·哈特利作为一名专业的军队审问人员，他使用本书中提到的技巧已经有16年了，通过这些技巧，他从敌方那里获取了大量情报。退役后，他又成功地将他在军队中所培养的能力和审问的技巧应用在员工管理、契约谈判、解决生活中的矛盾等方面。现在，他通过本书将他的方法与大家分享，我们每个人都可以在日常生活中加以运用。而我作为本书的译者之一将之奉献给中国的读者，也深感荣幸！ 在这里，我要感谢孙承钰、董权宇、杨晓东和游宇为翻译本书做出的贡献，他们放弃了很多宝贵的休息时间，但是，我相信他们在翻译过程中也享受到了额外的快乐，因为从他们的译文的字里行间我能体会得到。 由于译者水平有限，翻译不妥之处，欢迎读者指正。 葛春生 |
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