| 一个人只有善于交友、广结人缘，编织好自己的人脉网络，才能够在 人生的道路上左右逢源，洒脱自如，成为人际交往的胜利者，也才能够站 在一座塔的最高端俯看众人，俯视大地。而要想把自己的人脉网越织越牢 、越编越大，就必须了解和掌握一定的方法技巧，从容地去掌控自己的人 脉资源。 |
| 一座塔，我们远眺的时候往往都会看向塔尖，因为那是一座塔的最高端，这是我们都想达到的高度。可是你有没有意识到，一座塔越高，需要的材料就越多，对它的根基要求也越严格？ 这说明了一个什么道理呢？它说明，要想达到一定高度是需要很多东西作支撑的。这就像我们的人生和事业一样，你要达到人生的最高端，成为拔尖的人物，那么你就必须有很多东西作为支撑，这些东西最主要的便是人脉。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”等老话也都充分说明了这个道理。 生活中，人们经常能听到这样的声音：现在的社会都是有钱才能成就事业，至于我们这些没有钱的人，总是过得那么痛苦和无奈！想做一番自己的事业，却总找不到合适的方向，也缺乏最基本的资金…… 事实上，这些人忽略了一个最重要的力量，那就是人脉！人脉对于我们每个人来讲，都是非常庞大的资源。在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：人脉是一个人通往财富、成功的入门票。 有这样一个故事： 青蛙和蜘蛛是一对朋友，有共同的爱好，吃飞虫。年轻时，青蛙体健貌美，身手敏捷，水陆两栖，过得很自在，这让蜘蛛很羡慕。等他们年老时，情况发生了逆转。老青蛙对老蜘蛛说：“我一生辛劳，只勉强糊口，现在年老体迈，将要饥饿而死。而你如今却衣食无忧，这世道真不公平。”老蜘蛛说：“你之所以艰辛，是因为你靠四条腿生活，而我靠的是编织一张网。” 这个故事运用到我们的生活中，就充分体现了人脉投资的重要性。一个人只有善于交友、广结人缘，编织好自己的人脉网络，才能够在人生的道路上左右逢源，洒脱自如，成为人际交往的胜利者，也才能够站在一座塔的最高端俯看众人，俯视大地。而要想把自己的人脉网越织越牢、越编越大，就必须了解和掌握一定的方法技巧，从容地去掌控自己的人脉资源。 或许你会说，我只是个小老板，我的公司很小，我的业务很少，我的交际圈也不大，我没有必要去掌握那些策略手段、方法计谋，那么你就大错特错了。卡耐基说过：“一个人的成功，15%取决于你的专业知识，85%则取决于你的人脉资源。”何况你还是个老板，不论大小，都要管理职员，都要与他人有业务往来，与他人谈判做生意，这些场面都需要你掌握一定的与人交往的方法与技巧。拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”借用到这里，那就是“不想把公司做强做大的老板不是好老板”。难道你甘心一辈子做一个小老板吗？难道你不想成为一个站在高塔顶端的受人敬仰的大企业管理者吗？我想不论是谁都想拥有那份荣耀与辉煌吧。 既然这样，那就赶快投资你的人脉吧！你只有将人脉编织成一面铺天盖地的大网，才能捕捉住人生中最大的“鲸鱼”，你才能从一个不起眼的小老板变成一个受人瞩目的大老板。同样，你只有将人脉打磨得如同一把无坚不摧的利剑，你才能一下子割开人生的围墙，从此拨云见日、豁然开朗，直接进入成功者的行列！ |
| 古人云：“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”任何人都不是完美的，任何人都会在某方面存在一定的缺陷。生活中，很多人害怕自身缺点的暴露会被人嘲笑，别人会因为自己有缺点而不喜欢自己，不接纳自己。其实，他人并不会去注意你的缺点，只要你能真诚地与他人交往，在交往中扬长避短，就一定能显出自己的光彩，一定能赢得他人的喜欢。拿破仑矮小、林肯丑陋、罗斯福小儿麻痹，这些先天性缺陷，后天如何努力也无法改变。而这些都没能阻挡他们成就其辉煌自信的一生。 瑞士银行中国区主席兼总裁李一，在1988年最初去美国迈阿密大学留学时，学的是体育管理专业。在学习一段时间后，他发现那是“属于富人玩的游戏”，于是在离毕业还有半年时，毅然报考了沃顿商学院。 美国沃顿商学院是世界首屈一指的商学院，李一考得并不轻松，前后面试了三次，仍没结果。最后一次面试，他干脆在考场上直截了当地问主考官：“如果我没有被录取，最可能的原因是什么？” “很可能是因为你没有工作经验。在美国，商学院录取的前提条件是要有商务工作经验。” 李一做出的反应不是承认自己的不足，或者说“我会如何改变自己的缺点”，而是立刻反驳：“按你们的招生材料所说，沃顿作为世界最优秀的商学院，肩负着培养未来商业领袖的重任。但世界各国发展很不平衡，如果按你们现在的做法，商业发达的国家会招生特别多，像中国这样的发展中国家可能一个也不招，这跟沃顿商学院的办学宗旨是自相矛盾的。” 出人意料的是，李一的反驳还得到了主考官的欣赏。面试出来后，招生办主席秘书给李一打了一个电话：“主席对你的印象特别好，说你很自信，与众不同。”后来，在当年52个报考该校的中国学生当中，李一成为唯一被沃顿商学院录取的中国学生。 李一的自信赢得了考官的欣赏，为自己铺垫了人生道路上的一块重要基石，更重要的是，他战胜了自己，他能够扬长避短，主动出击。著名管理学家德鲁克博士曾在1999年的《哈佛商业评论》中发表观点：对于一个集体，需要克服的是“短板”，而对于个人，发挥自己的长处，比努力去补齐短板更为重要。 我们都知道田忌赛马的故事，这是一个典型的案例。对手的每一匹马都有相对应的绝对优势。但没有关系，不需要补齐短板，只要注重自己能够形成优势的策略，简单地进行以长击短的顺序调整：上等马对中等马，中等马对下等马，下等马对上等马，就能获得完全不同的结局。 其实，每个人都有自己的可取之处。比如说你也许不如同事长得漂亮，但你却有一双灵巧的手，能做出各种可爱的小工艺品，或者你现在的工资可能没有大学同学的工资高，不过你的发展前途却比他的大，等等。这并不是一种吃不到葡萄就说葡萄酸的心理，因为世界这么大，永远没有绝对的好，只有相对的好，永远没有绝对的失败，而只有相对的成功。乌龟永远没有兔子跑得快，但它的寿命却很长久；反之，兔子虽然跑得很快，但却永远生活在担惊受怕中。所以，要取得人生的成功，首先就要找到自己的长处，发展自己的优势，找对自己的方向。 这世界上的路有千万条，但最难找的就是适合自己走的那条路。每一个人都应该努力根据自己的特长来设计自己，量力而行，根据自己所处的环境、条件、才能、素质、兴趣等确定发展方向。不要埋怨环境与条件，应努力寻找有利条件；不能坐等机会，要自己创造机会；拿出成果来，获得了社会的承认，事情就会好办一些。每个人都应该尽力找到自己的最佳位置，找准属于自己的人生跑道。当你事业受挫了，不必灰心也不必丧气，相信坚强的信念定能点亮成功的灯盏。 每个人都有自己的特质和特长，所以不要怀疑自己，更不要轻易地否定自己。认清你自己的优势与弱点，如果你身上有暂时或是永远无法补齐的“短板”，那么不如去吸引别人注意到你身上其他的闪光之处。每个人都有自己的发光点，只要你善于利用，就能扬长避短，形成制胜的优势。P4-5 |
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