| 关系是能力，人脉是财富，人情是学问，交际是艺术。 一个人赚的钱，15％来自知识，85％来自人际关系。人脉的力量超乎 你的想象。 人的一生想要获得成功，必须画出一张属于自己的人脉地图，而这张 地图至少要由11部分组成。它们分别是：性格篇、地域篇、职场篇、商场 篇、友情篇、贵人篇、亲情篇、领域篇、媒体篇、网络篇以及陌路篇。这 张能够无限扩大的人际地图就是我们的人脉资源，是我们的一笔巨额无形 资产。 书中以人脉的概念、人脉的形成、人脉的使用、人脉的扩展为基本线 索，着重阐述了人脉对于成功的意义，详细阐述了人脉地图应该怎样规划 和构建，着重介绍了获得这11种人脉资源的方法和技巧。 这是想成就一番事业者的必读书，集古今中外人脉术之大成，帮助千 万人轻松斩获成功的“秘密法则”。 |
| 关系是能力，人脉是财富，人情是学问，交际是艺术。 斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，15％来自知识，85％来自人际关系。这是一个令人震惊的结论，同时，也是一个让人清醒的结论。这让我们明白，为什么世界上有那么多才华横溢的人郁郁不得志，为什么我们周围有那么多怀才不遇的抱怨者。事实上，这都是因为缺少人脉。人脉的力量绝对超乎你的想象。 每个人一生下来，就形成了一张属于自己的人际地图。而且，随着人的成长，这张地图将不断得到编织和完善。可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际地图之中，这张能够无限扩大的人际地图就是我们的人脉资源，也是我们的一笔巨额无形资产。 研究表明，人的一生想要获得成功，他的人脉地图至少要由11部分组成。它们分别是：性格篇、地域篇、职场篇、商场篇、友情篇、贵人篇、亲情篇、领域篇、媒体篇、网络篇以及陌路篇。 本书以人脉的概念、形成、使用、扩展为基本线索，着重阐述了3方面的内容。首先讲述了人脉对于成功的意义，其次详细阐述了人脉地图应该怎样规划和构建，最后还着重介绍了获得人脉资源的方法和技巧。 在性格篇中，根据心理学关于九型人格的研究成果，将你周围的人按不同的性格划分为9种不同的类型，并为你指明每种类型的人的外在表现、性格特点等。最后，还告诉你针对不同的人不同的性格特点，应该采取哪些相处之道，从而将他们请进你的人脉地图。 所谓“一方水土养育一方人”。由于地形、气候、历史文化的原因，生长在不同环境下的人往往具有不同的特性。因此地域篇将告诉你如何与北方人、南方人、港澳台同胞、东方人、西方人打交道。当“四方”来客齐聚你的人脉地图时，你还有什么事做不成呢？ 在人脉地图中，职场这一部分应当说是最重要、也是最难编织的。无论是老板、上司、同事，还是下属、猎头，都是你必须要面对的人。与他们处好关系，你才能够在职场上顺风顺水。本篇可以让你获得与这些人相处的秘诀，然后将他们一举收入你的人脉地图中。 “商场如战场。”在商业战场中，合作伙伴、股东、员工、竞争对手、客户可以是你的“战友”，也可能是你的“敌人”。读完本篇，你就能够化敌为友，并让他们编织到你的人脉地图之中。当人脉地图多了这一“版块”之后，无形之中，你就比别人多了一张“作战示意图”。然后，你就可以根据这张“作战图”，任意驰骋商场。 在人脉地图上，朋友的位置介于职场与亲情两部分之间。它既有前者的利益，又有后者的感情。如何规划这部分的人脉地图，是友情篇将要重点论述的问题。虽然同为朋友，但知己、至交、诤友、开心果、互补者、同学、同乡之间还是有不小差别的，掌握这些差别也就掌握了与之相处之道。 现在有一句老话新说——“贵人多旺事。”的确，贵人在一个人的生命历程中，常常发挥着至关重要的作用。无论是诸葛贵人、指路贵人、推手贵人、财富贵人，还是精神贵人、侠义贵人，只要你遇上其中一个，就可以受益一生。俗话常说：“天降贵人。”如果真是这样的话，就让他们降落到你人脉地图上指定的位置吧。亲情需要经营吗？当然。既然“血脉”属于“人脉”，那么将亲情规划入人脉地图也就是理所当然的了。父母、同胞、伴侣、儿女、亲戚、世交是这一部分的主角。与他们和谐相处，将为你赢得一块稳固的人脉“版图”。 你想要认识的人，常常分布在各行各业。那么到底哪个领域的人可以在你的人脉地图中占有一席之地呢？通常而言，文教、科技、政府、金融、法律界人士的加入可以为你构建高层次人脉。在领域篇里，将告诉你如何与他们打交道。 在信息时代，媒体在普通人的生活里，占据着越来越重要的地位。因此，媒体自然要参与你人脉地图的构建。媒体篇主要论述普通人与媒体人士交往的艺术，希望对你有帮助。 网络可以将虚拟世界中的关系变成现实的人际关系。无论是Email、BBS、BLOG，还是QQ、SNS、Chinaren，都可以成为你拓展人脉地图的工具。拓展人脉地图最有效的办法是将陌生人变成熟人甚至朋友。因此，在陌路篇里，将为你讲授如何将擦肩而过的陌生人定格在你的人脉地图上的秘诀。 从性格、地域、领域、普通人与媒体、网络的角度经营人际关系是本书的几大亮点。加上其他几个传统而常见的角度，本书为读者绘制了一张完整而实用的人脉地图。因此，可以毫不夸张地说，本书集古今中外人脉术之大成，囊括帮助千万人轻松斩获成功的“秘密法则”，是成大事者的必读书。 |
| 九型人格是一种性格划分法，即将不同性格的人划分为九种类型。这不仅仅是一种精妙的性格分析工具，更主要的是为个人修养与自我提升、历练提供一种思路。了解九型人格，可以让你真正地知己知彼，可以帮助你明白自己的个性，从而正视自己的短处、活出自己的长处；可以让你明白他人的个性类型，从而懂得如何与不同性格的人交往沟通及融洽相处，进而与别人建立更真挚、和谐的人际关系。因此，九型人格不仅能使你更清楚地认识自己，还能使你更好地认识他人，从而更好地规划你的人脉地图。 1号完美型：完美主义者——让他得到最彻底的肯定 一天，针对某项工作，A与同事发生了争执。同事说：“这件事情你做错了。”A不接受他的说法，还列举一大堆事例反驳他。之后又接着说：“其实，这件事情应该……”可是，同事再次证明他是错的。过了10分钟，A又来找这位同事了。同事再一次证明是他不对。下班后他又打电话追来了：“今天公司那件事情应该是这样的……”同事第三次证明他是错的。第二天一早，A又来找同事了：“昨天的那件事应该是这样的……” A就是一个典型的完美主义者。在他眼里，世界是黑白分明的，如小葱拌豆腐般一清二白，对就是对，错就是错。在他看来，世界上任何事都有一定规则，因此，他会经常说：“这件事应该……”他做事公正，非常有原则，对人对事都能做到一碗水端平。另外，他的道德底线比一般人高，为了证明自己是对的，他通常不会做出超越道德底线的事。 概括起来，完美主义者的特点如下： 办事结果力求最好； 成熟、理性、独立、勤奋； 有责任，有目标，注重效率； 性格内向、被动，喜欢关注并纠正错误，喜欢每件事都井井有条，顺序编排； 做事合理，讲究实际，脚踏实地； 善于压抑冲动和渴望； 推崇先工作后享乐； 嘴边常挂着“这事应该这样做”这句话； 个性严谨，表情严肃少有笑容，不苟言笑； 挑剔，对自己和他人都很喜欢批评，没耐心，吹毛求疵； 表现过度刚性； 很少顾及他人的感受，常埋怨他人做事不够好； 一向坚持自己的原则，很难容忍别人的不同意见。 与完美型人格的人交朋友时，可以参照以下方法去做： ， (1)因为他对规则和完美相当看重，所以对自己的过错不肯原谅，严重时甚至会想到自杀等。基于此，当发现他陷人极度的困苦之中时，一定要引导他向光明之处看，帮助他分析他以前那样做也不一定就完全错，如果别人遇上那样的事，也可能会像他那样去处理。要让他明白，人的一生错误是难免的，错误和挫折实际是走向美好的阶梯。还要尽可能地指出他的所有优点，使他看到自己的希望。 (2)他反对假话连篇的人，同时也反对玩弄花招的人。他最讨厌被人利用和操纵。所以，与他谈话时，一定要直截了当，切莫拐弯抹角。也不要侥幸地认为自己多么聪明，他不可能察觉你的阴谋，要知道他是非常敏感的。 (3)如果你想接近完美主义者，你必须以理性、合乎逻辑、并且正经的态度和他沟通，这样才能获得他的认同。接着你可以适时表现出一些幽默感，缓和他的严肃僵硬表情，创造一种轻松的气氛，借以帮助他放松心情，放心发挥他自身的幽默。 (4)与他相处，往往会出现这样的情况，当你对某件事情很满意的时候，他会突然发怒。这时，很多人会以为他的发怒对象会是自己，这种想法十有八九都是错误的。因为他愤怒的对象有时是与你和他之间毫无关系的事，甚至连他自己也说不清楚怒气从何而来。因此，如果你确信你并不是引起他发怒的原因，大可对他这种无缘无故的怒气置之不理。 (5)他喜欢逻辑而讨厌随意，也愿意采纳新鲜的观点，但前提必须符合逻辑。所以，与他探讨问题或者想说服他时，一定要防止凭感觉的观点，讲出的话必须有理有据，经得起推敲。这样，你的目的才有达成的可能。 (6)当你很用心地与他谈话，或者在会议上讨论什么问题时，如果发现他不愿意倾听或参与发言，就有必要请他告诉你他的想法。他不愿意倾听或参与发言，有可能是他对你的话或会议议题不感兴趣，也有可能他思考着与此无关的其他事情。 (7)如果你发现他的错误，要及时地告诉他，并讲出错不只是他自己的责任，也有别人的责任，或者也有你的责任，尽可能地帮助他承担，以减轻他的心理压力。如果你不及时告诉他，让错误闹大，他会承受不了，因为他对自己要求特别严格。 总之，追求自身及外界的完美是完美主义者一生的使命。因此，他喜欢批评外界，与此同时，又极其害怕被别人批评。因此，与他交往的核心就是少批评、多赞美，尽量给他最彻底的肯定。这样，就可以很轻松地将他纳入你的人脉地图之中。P16-18 |
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