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| 本书特色： 视角独特：本书提供了大量分销商案例，从现实中各分销商的视角出发，介绍物流供应链中的分销模式。 实用性强：通过各种形象而具体的表格与模型，说明如何应用电子分销工具进行预测、采购、计划和客户关系管理。 内容全面：不仅囊括了分销战略、分销渠道，而且提供了各种技术支持力量。 |
| 巴里·劳伦斯 巴里·劳伦斯(Barry Lawrence)博士是美国信息系统协会(Information SystemsConsortium)理事，也是享有盛名的得克萨斯A&M大学3M奖学金的赞助者，作为工业品分销计划和托马斯及约翰分销教研阅读中心的教员，他参与了研究生、本科生和职业继续教育的教学活动，并为项目研究、杂志出版、学术协会会议及其出版物、公共设施和行业交流等提供了资助。劳伦斯博士的教学活动涉及物流、供应链管理、分销信息系统和分销战略的课程。他经常给分销协会和私人公司做演讲，主题.. << 查看详细 |
| 第1部分 新分销战略 第1章 分销面貌的改变 1．1 引言 1．2 消除中介之神话 1．3 分销渠道的状态 1. 4 制造商直销谬论 1．5 供应链中分销商的角色 1．6 小纪 第2章．分销战略化与供应链管理 2．1 引言 2．2 供应链管理的革命 2．3 供应链管理的目标 2．4 对分销商的新期望 2．5 客户联盟 2．6 供应商联盟 2．7 进化中的渠道 第3章 现代分销战术计划 3．1 引言 3．2 电子商务如何重塑分销商 3．3 信息技术与分销流程的配甘 .3．4 分销流程图的绘制 3．5 从绘制流程图到组织实施运行 第2部分 电子渠道 第4章 电子商务模型 4．1 引言 4．2 分销的替代渠道 4．3 电子渠道 4．4 小结 第5章 电子商务环境下的分销销售和营销 5．1 引言 5．2 信息的价值 5．3 销售信息 5．4 营销信息 5．5 小结 第6章 将客户整合到分销商运作中 6．1 引言 6．2 经纪网站和应用服务供应商 6．3 高水平服务环境中的电子商务 6．4 小结 第7章 管理客户关系的电子商务工具 7. 1 引言 7．2 分销中crm的含义 7．3 硬件需要 7．4 软件需要 7．5 开发新机会 7．6 产品目录建设 7．7 后台整合 7．8 小结 第3部分 应用电子商务工具预测、采购和计划 第8章 信息丰富环境下的预测 8．1 引言 8．2 周期时间与预测 8．3 预测误差的成本 8．4 预测方法 8．5 组合预测：信息优势 8. 6 销售整合 第9章 改良信息系统实现科学采购 9．1 引言 9．2 计划与补货 9．3 库存abc分类法 9．4 订货批量 9．5 逐步计划与补货 9．6 特殊产品与新产品引入 9．7 小结 第10章 评价和改进分销渠道管理 10．1 引言 10．2 实时系统 10．3 客户服务标准 10．4 内部运营标准 10．5 可视化系统如何改善库存管理 第4部分 供应链管理与电子商务 第11章 标准化与成功的电子商务的关系 11．1 引言 11．2 后台整合 11．3 xml和标准搜寻 11．4 edi的过去、现在和未来 11．5 小结 第12章 互联世界中的绩效标准 12．1 引言 12．2 控制与评价 12．3 借助标准连接供应链 12．4 小结 第13章 电子分销战略 13．1 引言 13．2 战略管理流程 13．3 核心竞争力 13．4 竞争优势 13．5 组织战略 13．6 组织结构 13．7 小结 第5部分 电子商务中的案例分析 第14章 erp、电子商务与小分销商 14．1 背景 14．2 客户关系 14．3 供应商管理库存 14．4 一体化供应 14．5 因特网 14．6 企业资源计划 14．7 小结 第15章 连接供应链 15．1 背景 15．2 连接客户 15．3 连接分销与计划 15．4 连接内部供应商 15．5 需求管理方案 15．6 小结 |
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