| 管人：人是一切的根本！ 管事：事是成功的关键！ 管钱：钱是生意的源头！ 每一个案例都实实在在地发生在你的身边！ 每一个问题都确确实实地困扰着你的生意！ 没有喋喋不休的长篇大论，没有空洞乏味的说教，每天读一篇文章，每天了解一个方法，一周之后别人会对你刮目相看！ “中国经销商之道丛书”是作者奉献给经销商朋友们的最新力作。本书是这套丛书的第一本。此后，作者还将就经销商同厂家关系、经销商同下游卖场关系、经销商面对厂家招商和新产品问题、经销商如何应对WTO之后的市场变化格局等话题陆续推出一系列对经销商工作具有指导和借鉴意义的图书。该丛书对经销商工作中的常见问题进行了深入的探讨，内容平实易懂，案例真实，文笔风趣，具有很强的可读性和可操作性。 希望这套凝结了作者十余年心血的丛书能得到您的喜爱。 |
| 潘文富，中国经销商发展研究中心高级研究员。经销商业主、企业营运管理人员、咨询顾问等多重职业角色，使他在经销商问题上拥有独特的视角。在从事经销商相关工作的十余年中，他先后涉足玩具、饮料、食品、粮油、纺织品、广告设计等诸多行业，对经销商在实际运营中面临的问题，有深刻的了解与体会。
黄静，十余年的专业采购工作经历。有国有大型零售企业和外资零售商业集团丰富的工作经验，期间从事过基层销售、卖场管理、卖场营运策划、商品采购、采购部门管理、人员培训、开店规划等相关环节的工作，并先后担任营业主管、采购经理、采购项目培训师等职务。对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式等方面有较为系统的研究。 |
| 第1章 人员管理 经销商老板的三种类型 老板向左，员工向右——老板与员工想得不一样的地方 经销商的“二老板”问题 经销商对主级员工的招聘、管理与控制 经销商的招兵买马 经销商的双向员工作用概念 经销商内部管理中的轮岗制度 让厂家的驻地机构听话 解救沉迷中的当局者——企业引入顾问制度的探讨 第2章 经营管理 制定、运用合适的流程管理系统 整合内部资源、提高执行力 经销商如何建立自己的档案管理系统 经销商仓库管理升级 经销商事故预案系统 你有挑选新产品的眼光吗 从经销商的产品组合想起几点问题 利用厂家推出新产品的商机 经销商如何对抗厂家的控制 经销商如何从厂家手里接过促销活动设计权 经销商如何发现及打造特殊销售通路 第3章 财务管理 会赚钱要会管钱——经销商的财务管理系统升级 经销商如何控制KA卖场的资金运转 第4章 学习管理 学习决定进步 经销商向厂家学些什么 经销商向卖场学些什么 作者介绍 相关链接 |
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