| 推销的经验可以积累，推销的技巧也可以边做边学，而做事的信念，这些好品质的养成却不是一朝一夕就能达到的，而它们恰恰是推销员最宝贵的素质。本书不仅教给你原一平成功推销的经验，还能让你学到做人做事的大智慧。 推销是一项复杂的智慧活动，它绝非许多人认为的那样，只是耍嘴皮子、死缠烂打，而是需要高超的人际沟通能力和做人的技巧。 |
| 第一章 以坚韧和热情投身事业 他把所有的苦难和艰辛都当作生活为了磨炼他而出的试题，把所有的机遇和成功都当作社会给予他的酬报。 成功推销员的五个特点 意志薄弱者难成大事 七种品格很重要 拥有更多失败的经验 战胜失败的方法 不要半途而废 坚信你是正确的 磨难是锻炼的好机会 精诚所至，金石为开 克服“推销低潮” 寻找一切机会学习 知识帮助你推销成功 提高工作和生活的热情 家庭是事业的支柱 第二章 充满亲和力的职业形象 “引人注目不仅仅是让别人注意你，而且意味着让别人记住你。”只要遵循下列方法去做，你就可以给人留下深刻而且良好的印象。 让形象充满活力 从里到外都要讲究 制造良好第一印象的方法 怎样着装才吸引人 让自己的眼神更温柔 如何使自己说话更迷人 原一平的38种笑， 坐有坐相，站有站相 推销员举止的禁忌 设法让自己引人注目 访问准客户的技巧 自信是推销员不可缺少的气质 保险推销的三大要素 女性推销员的职业守则 第三章 在人海中广结“善缘” 第四章 攻无不克的推销说明术 第五章 机智灵活的推销策略 第六章 善于解读人心的奥秘 第七章 拉近心与心的距离 第八章 提供尽善尽美的服务 第九章 练就过硬的心理素质 第十章 把温暖和快乐带给别人 第十一章 推销员自我激励之道 第十二章 每天都领先别人半步 …… |
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