| 第一章 不可不知的犹太人犹太民族是一个古老而又神秘的民族，也是一个伟大的民族。曾经有无数次，苦难、迫害、残杀几乎将犹太民族的生命之火熄灭。然而，犹太人却以他们顽强的毅力、无畏的勇气和过人的智慧，战胜了一切灾难，并最终创造了辉煌的事业。有人说：“不了解犹太人，就不了解世界。”所以，在了解世界之前，你应该先了解犹太人。1．犹太人的历史渊源2．犹太人的精神家园——犹太教3．《塔木德》——犹太人的圣经4．拉比——犹太人灵魂的指引者5．犹太人在全世界的分布第二章 犹太人的做人圣经精明智慧的犹太人绝不仅仅是经商方面的高手，他们同样是做人方面的行家。犹太人认为做好人是做好其他一切事情的基础。因此，他们把做人放在了第一位。在了解犹太人怎样经商之前，你更应该看看他们是怎样做人的。1．懂得给予的人才能感受到真正的幸福2．宽容的人才能得到别人的宽容3．做人要善恶分明4．管住自己的嘴巴，尊重别人的隐私5．自己的责任一定要自己负6．谦虚是对一个有涵养的人的基本要求7．憎恨罪恶而不要憎恨人第三章 犹太人的财富意识财富对于犹太人来说是至关重要的，甚至从某种意义上来说，是财富使得犹太人最终得以生存了下来，没有财富，也就没有了今天的犹太人。那么，面对财富，犹太人又有着怎样与众不同的看法呢?1．只有智慧才是相伴永远的财富2．钱是窥视人格的一面镜子3．不做金钱的奴隶，要做金钱的主人4．赚钱没有高低贵贱之分5．钱财要取之有道6．把赚钱当做一种游戏7．赚钱是商人的天职8．享受财富，并用它造福于别人第四章 犹太人的商业原则谁都不能否认犹太人在经商方面所具有的天赋，但犹太人经商绝不只是依靠自己的天赋，他们认为有很多东西比天赋更能决定经商的成败，比如他们所遵守的商业原则。1．契约是与上帝签订的协议，绝不能违约2．诚信是经商之本3．公平交易才能长久交易4．把每一次生意都看做是初交5．要善于与别人合作6．即使吃大亏也要守约7．绝对不做一锤子买卖8．犹太人坚守的创业原则第五章 犹太人的经营策略经商就好比打仗，如果没有有效的策略，是很难取得成功的。犹太人之所以能够在商场上纵横捭阖、叱诧风云，这与他们所实行的策略有着密切的关系。如果不信．就请仔细瞧瞧。1．把售后服务放在重要位置上2．“厚利适销”远好过“薄利多销”3．女人的腰包更容易掏4．用“心理暗示术”让顾客来买你的商品5．别出心裁的广告能发挥出无穷的威力6．借势造势，打出自己的品牌7．不要总和别人往一条路上挤，要设法开辟新路第六章 犹太人的竞争手段商场如战场，虽然商场上没有你死我活、充满血腥味的战争，但商场上处处都是没有硝烟的激烈竞争。要想打败无处不在的对手，赢得竞争的胜利，你就要拿出行之有效的手段来。犹太人的竞争手段，给他们的胜利帮了大忙。1．竞争是适者生存的游戏2．要敢于打破传统的束缚，寻求创新和突破3．满足不同顾客的需要4．好的管理也是一种有效的竞争手段5．吃点小亏可以换来大便宜6．不可死守一种手段，灵活才是最重要的第七章 犹太人的谈判智慧犹太人永远都是谈判桌上的胜者，他们在谈判中所表现出来的那种从容淡定、谨慎机智，让多少人都望尘莫及。洞悉犹太人的谈判智慧，你会有非同一般的惊喜发现。1．谈判必须注重仪表和细节问题2．谈判之前要做好充分的准备3．激怒对方时也要给他留点面子4．在谈判桌上就是要得理不饶人5．要对谈判的全局成竹在胸6．把握住最好的时机进行谈判更容易获胜第八章 犹太人的赚钱技巧犹太人是世界上最会赚钱的人，他们总是会像变戏法一样，使得金钱源源不断地流入自己的金库中。如果你还不知道犹太人是怎么赚钱的，那就来看看犹太人令人叫绝的赚钱技巧，相信你一定会大有收获的。1．把钱借给别人是赚钱的好路子2．让别人的嘴巴里吐出钱来3．赚钱没有禁区，国籍也能用来赚钱4．把有用的信息变成金钱5．借助政府的支持来赚钱6．把别人不看好的“冷门”变成你赚钱的“热门”第九章 犹太人的理财观念第十章 犹太人的冒险精神第十一章 犹太人的交际方略第十二章 犹太人的求和精神 |
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