| 零距离接触“凤凰涅槃”的营销教父，聆听史玉柱讲述巨人的创业、成长史。 营销教父史玉柱说自己的创业人生： 人犯错误都是在得意的时候，我经常告诫自己人，我们距离破产只有1年，做好12个月内再次跌倒的准备。我现在做事都做好最坏的打算。 我觉得我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。 人在威功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。 摔了跟头以后，现在胆子不是很大了，熟悉我的人都知道，我现在是过度胆小了。 我觉得一个企业，从一开始做事就应该规范，哪怕牺牲一点发展速度。我公司自成立第一天起，就按上市公司的要求去做，去规范。这在起步阶段可能影响一点发展速度，但发展后劲足，会持久，而且机遇一旦来临，就能迅速扩张。 做任何一件事或者违反任何一个规则，都是要付出成本的。只不过我觉得作为一个企业，你不诚信而付出的成本是巨大的，这个都是血的教训换来的。 有资产但没现金是痛苦的，民营企业负债率不能过高，否则资金链就容易出现问题。 团队建设的一个关键是安排好利益……其实对企业来说，分配股权成本最高，但对团队员工来说，也可能是最不满意的，因为股权和现金相比，不少人更喜欢后者。 当你给员工高薪时，表面上看仿佛增加了企业成本，实际不然。我这些年试过了各种方法，高薪，低薪，但最后发现，高薪是最能激发员工工作热情的，也是企业成本最低的一种方式。 在中国办企业不注意法律，时间长了是要出问题的，会坐牢的。这点，创业的人要特别注意。 企业小的时候，就是一个人决策。企业中等规模的时候，它就要靠一个小的集体来决策。企业再大了，就按上市公司的规则来做。最终一个企业真要做大，它必须要把这个公司社会化了，就是上市了，让社会成千上万的人持有它的股份。 做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！ 最大的市场还是在下面，那里人口特别多，光农民就8亿，再加上县城，这些共9亿人口。 保健品要成功，必须过三关产品关、宣传关、管理关。这三关中最重要的是产品关。脑白金之所以成功，是因为产品关过得很“精彩”。广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。 营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。 我培养了一支队伍，他们必须要下市场，我要求他们每个月必须要跟至少100个消费者进行深度交谈。必须本人拿着产品上街推销，推销不出去就罚钱，卖掉了就作为奖金。 |
| 第一章 不死的凤凰：“最著名的失败者”浴火重生 凤凰涅檠，浴火重生 鲶鱼：不按常理出牌 实业经营+金融投资 史氏规则：将营销进行到底 第二章 “史大胆”：人生就是“魔方” 人生就是“魔方” “黑马”的天赋 数学理想破灭 第三章 “赌徒”：在冒险中获取第一桶金 “荒唐”中的转机 创办企业的理想 下海失败就跳海 冒险：利润如同滚雪球 股份制的教训 第四章 “做中国的IBM，东方的巨人” “集中营式的生活” “做中国的IBM” 广告开路，渠道创新 巨人精神：“夸父逐日” 战略转移：告别深圳 第五章 鼎盛时期：背后充满危机 风光无限：“野心”在极度膨胀 心血来潮：巨人大厦不断“长高” 转型：进军保健品 急剧膨胀：管理力不从心 财务危机的导火索 第六章 二次创业：走产业多元化的扩张之路 二次创业：多元化扩张 “让激情再回到巨人来” 军事化管理：高度集权化 打响“脑黄金战役” 第七章 “百亿计划”：发动“三大战役” “总动员令” 竹篮打水：两大战役失利 保健品：最后的战役 第八章 “一场关系生死存亡的战役” “二次创业整顿” “秋季战役” “巨不肥会战” 第九章 “天亡我也”：“大厦将倾” 资金瓶颈：不向银行借钱 卖楼花：香港销售火爆 抽血过量：保健品盛极而衰 财务危机：“巨人大厦”将倾 危机爆发：“天亡我也” 各路媒体：推波助澜 资金链：终将断裂 遗散员工，巨人倒下 拯救巨人：彻底无望 第十章 策划脑白金：东山再起 做保健品：上马脑白金 攀越珠峰：再生的顿悟 脑白金凭什么赢：策划全过程 离开珠海的日子 市场调研：华东是个大市场 启动全国市场，铺设销售网络 转战上海 获取最佳点——重视投入产出比 第十一章 “背着污点办不了大事” 还钱：从未中断过的念头 收购楼花：被推向前台 钱从哪里来 还钱惹争议 |
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