| 专业打造竞争力，竞争决战在终端！ 成为一名优秀的销售经理，秘诀关键在于学习与实践！ 五大核心武器： 武器1 笔者多年亲身操盘经验：笔者从多年楼盘销售活动中总结经验，提出很多实用的操盘方法，用以指导更多的地产销售人员快速清秀。 武器2 内容设置由浅入深，层层深入：本书的章节设置循序渐进、由浅入深，按照读者的接受能力层层深入地讲解，从而提高了阅读的效果和效率。 武器3 经典案例贯穿全书：为避免理论的枯燥，增强生动性和趣味性，本书中添加大量的实战案例、管理秘技、亲身操盘故事等内容。 武器4 销售工具全面提供：全书附带大量销售类的工具型附件，为销售团队提供第一手全面、大量、翔实的销售表格，从而提高销售团队的工作效率。 武器5 核心内容特别提炼：“实务”“点晴”“特别提醒”等醒目标识将文中的核心内容提炼出来，能够在第一时间让读者了解阅读重点。 |
| 黄维，任中山大学房地产教育中心主任，清华大学房地产总裁班客座教授，鼎太地产咨询机构董事长，合才企业咨询机构董事总经理，国家劳动部“房地产策划师”广东省鉴定组专家，中山大学、清华大学、北京大学等所属培训机构特约讲师。在全国巡回培训过百场，极受好评。
服务企业：新世界、万科、香港恒基、合生创展、珠江地产、中原地产、和记黄埔、香江集团、安徽水利、中铁地产、河南建业、浙江广厦、青岛城建、成都蓝光等。 主讲课程：营销蓝海战略、项目全程策划、销售经理管理实战、专业销售实战技能等系列房地产课程，著书《打造地产销售精英》。 业务专长：房地产项目前期投资分析及可行性研究、项目全程顾问、营销策划代理、企业培训。 |
| 第一步 提升专项职责和制胜素质 核心解读：提拔优秀的销售人员 理顺销售经理职责范畴 提升销售培训技巧 打造过硬专业素质 战略效果：技术型人才 管理型人才 职能要求：明确职能主旨 提升专业技能 第二步 把握市场调查三大要点 核心解读：熟悉房地产市场 最快速地获得市场信息 对市场做出准确判断 指导销售人员开展工作 战略效果：立足一线市场 快速获取信息 第三步 把控销售的统筹计划及预算 核心解读：找到合适的工作方法和管理工具 在项目销售前做细致的筹划和预算 战略效果：选用合适的工作方法和管理工具 制定出周密的销售计划和销售预算 职能要求：控制销售节奏 拟定销售计划 把控销售价格 第四步 制定营销策略及市场推广方案 核心解读：制定营销工作计划 组织销售人员开展工作 制定营销策略 保证销售计划的完成 确定广告全年目标和阶段目标并实施 战略效果：详细制定营销文字 严密组织实施 职能要求：挖掘项目优势 评估广告效果 制定活动营销 运用营销模式 第五步 高效管理销售现场 第六步 制定销售团队管理方案 第七步 建立及管理客户服务体系 第八步 必备最实用销售管理工具箱 |
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