最 低 价：￥172.50
| 10大地产巨头的赚钱模式： 1.Pulte Homes 独特而精细的11种客户细分战略和以终身服务锁定客户的服务理念是其商业模式的核心竞争力。 2.万科 在新时期正以清晰的三大战略着眼点发力：产品定型化、组织结构改革与业务板块分包、产品制造环节的工厂化，这已经将万科置于超越对手的发展平台。 3.富力 通过占据产业链的各个环节，真正实现了一体化地产运营之道，使得富力能有效地进行成本控制及全程监控，达到产品性价比最高。 4.中海 高端产品定位的三大核心：创新策略、精品策略以及市场导向的规划设计管理体系，无不清晰地指向客户群体的个性和严苛的购买及消费需求。 5.金地 企业的盈利能力必然是靠扎扎实实的基础工作支撑起来的。战略、产品、人才就是金地核心竞争力的三驾马车。 6.碧桂园 运营特点在于低价、快速，它将这两个特点发挥到极致。碧桂园在不同地区几乎用同样的模式快速扩张，缔造了一个市值超过600亿元的地产帝国。 7.合生创展 高度不可复制性的三个独门秘技：预见未来的土地储备策略、左右逢源的珠江合生组合、规模化大盘开发模式。 8.SoHo 中国如同它的老板一样是个特立独行的企业，有别于房地产行业内规模化经营的大企业，它不做大量的土地储备，更重视开发效益、追求高利润率。 9.万达 中国商业地产的先行者，万达首创“订单地产”模式，该模式为万达赢得了极大的市场空间，它与世界商业运营巨头的捆绑合作使它的项目开发将商业与地产完美结合在一起。 10.阳光100 实行便于成本控制的项目部模式和直营连锁，这种单一产品的异地复制式生产保证了产品品质和企业的快速扩张。 |
| 第一篇 Pulte Homes——万科的标杆 01 节成功之道——富力商业模型分析 一、十三年跨过百亿大关 二、富力的赢利模式——一体化的地产运营之道 三、面向未来，稳健创新仍为企业成功之道 四、富力管理模式的隐忧 02节 发展战略——理性而务实 一、资本市场和经营理念使富力稳健扩张 二、富力——华南房企的典型发展战略分析 三、富力地产的八大发展策略 四、富力项目开发与企业成长模式六大特色 03节 客户细分——11种客户产品线 一、细分11类客户 二、通吃11类客户 三、以终身服务锁定客户 04节 客户服务——应用客户模型追求卓越品质 一、应用细分的客户分割模型 二、客户服务以细节体现专业 三、客户服务七步走 05节 竞争力来源——三大核心能力 核心能力一：始终坚持“能力第一，机会第二” 核心能力二：始终如一地提供超越期望的客户体验 核心能力三：注重长期持续的股东和人才回报 专题 Pulte Homes前总裁谈公司53年持续成长战略——某媒体访Pulte Homes公司前总裁约翰·盖勒格先生 第二篇 万科——领军力量 第三篇 富力——赢利专家 第四篇 中海——行业旗舰 第五篇 金地——产品教练 第六篇 碧桂园——潜行冠军 第七篇 合生——华南模式 第八篇 SOHO中国——地产思想者 第九篇 万达——商业先行者 第十篇 阳光100——连锁开发 |
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