| 终端店铺是品牌传播、传承与创造利润的终结点，尤其是大店。那么，大店成功的关键是什么？是大店经理、完美的商品，还是店铺的管理？答案是：成功要靠一套系统和流程以及运营，而人是执行的核心！本书揭示了大店运营的秘密，引导大店经理了解和深刻领悟：大店经理的角色定位，大店的经营管理策略，大店的商品战略组合，大店的促销策划与执行关键，大店的人员管理与领导艺术提升，大店的员工训练与团队建设核心。本书是中国服饰业加盟商业绩提升必读宝典！ |
| 第一章 优秀店经理的角色定位 1 一、定位决定地位——店经理是店铺成败的灵魂 2 二、店经理工作职责 2 三、店经理应具备的素质与条件 9 四、店经理应具有的工作态度 12 五、店经理应如何养成好习惯和应有的六大工作习惯 14 六、店经理应具备的管理能力 44 七、店经理应具备的领导能力——领导“三力” 45 八、店经理职业成功的八大定律 46 九、店经理的职业生涯规划 50 第二章 优秀店经理之店铺的经营管理 55 一、确定店铺的核心经营方针 55 二、确定店铺可行的运营方针与目标 57 三、了解店铺获利的五大重点 58 四、发挥销售人员的核心作用 59 五、发现、招聘和留住销售人员的策略 61 六、建立销售人员“训练”系统 72 七、营造温馨舒适的工作环境 85 第三章 优秀店经理之店铺的形象工程管理 91 一、店铺的“神”、“气”、“型” 91 二、灯光、色彩的运用 91 三、商品陈列的流程和技巧 93 四、店铺陈列的重点及注意事项 96 第四章 优秀店经理之店铺的商品战略 99 一、如何制定商品战略规划 100 二、商品结构分析的方法 101 三、如何有效提升商品的毛利率 103 四、商品库存管理的重点 104 五、商品盘点的重点 106 第五章 优秀店经理之店铺的销售管理 107 一、制定销售计划的要点 107 二、把握销售预算的重点 110 三、科学分析销售额的构成 111 四、提高销售额的具体方法 112 五、确定单店损益平衡点 115 六、活用损益平衡点提升销售业绩的方法 117 第六章 优秀店经理之店铺的销售技术 119 一、顾客类型与购买心理分析技术 119 二、接待顾客时待机的要领 123 三、激发顾客购买的商品展示及推介技术 125 四、挖掘销售重点并展示给顾客 128 五、销售语言的妙用 130 六、顾客沟通的语言艺术 135 七、创造顾客满意的商务礼仪 137 第七章 优秀店经理之店铺的促销策划与执行 145 一、执行促销方案的决定因素——销售人员 145 二、常见促销宣传工具的选择与分析 148 三、促销活动效果评估 149 第八章 优秀店经理之店铺的顾客服务管理 153 一、顾客服务的最高境界是让顾客难忘 153 二、顾客管理的重点和策 |
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