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作 者：(英)芬奇(Brain Finch B.) 欧阳/(英)布莱恩﹒芬奇(BrianFinch) 著
出 版 社：东北财经大学出版社
出版时间：2007-09
I S B N：9787811221657
| 本书的内容安排将引导你经历商业计划的整个制订过程。虽然在制订计划时，你还需要会计师或营销专家等人士的专业意见，但是计划的主要内容都将由你自己来完成。我认为，对于计划的执行人员来说，掌握计划的全部要点是很重要的。首先是因为你必须亲自对计划进行陈述，如果你没有密切参与计划的准备工作，陈述起来就会非常困难。其次是因为撰写计划的过程有助于你了解计划的内容。如果你坐到了商业合作伙伴或潜在投资人的面前，才发现自己并不完全熟悉计划，或自己的思维逻辑出现了漏洞，那就再糟糕不过了。 经常有人来找我，希望在商业计划的撰写方面得到帮助。他们一般都对自己的写作能力缺乏信心。在这方面找人帮忙当然是可以的，但是作为计划的撰写者，作为要“推销”和执行计划的人，你真正需要做的是先制订一个草案，涵盖可能涉及的所有主要问题。最近有人请我帮他们制订一份计划书，他们的这种错误做法便是一个例证。和他们作了一些讨论之后，我发现他们对自己的计划只有很粗略的认识，每当我问到建议的细节时都得不到回答。一些人擅长提出很宽泛的意见，而疏于对细节的考虑，但他们仍然很成功。然而，他们通常还需要一个合作伙伴来研究具体的细节，这可不是一个收费的顾问能做到的。 |
| 前言 计划书的结构 使用附录 摘要 商业背景 业务情况 产品或服务是什么？ 市场 供货 你是如何发展至今的？ 市场 概要 市场结构 竞争者 客户 渠道 趋势 竞争优势 市场细分 差异 定价 准入壁垒 新技术 混合策略 经营 差异 流程 控制 经验 供货 系统 选址与环境 法规控制 管理 本质差异 需要什么样的技能？ 组织结构 演示控制 建议 解释说明 建议的内容 你为什么会成功？ 提出你的要求！ 你已经投入了什么？ 建议的结尾 收回投资 预测 销售预测 成本 5年预测 回顾计划 敏感性 关键的设想 解释要点 财务信息 利润表 现金预测 敏感性 筹集资金 协调和检查 时间安排 资产负债表 重要的术语 |
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