| 姓名：陈建明著陈建明插图， 作者简介：1992年本科毕业于清华大学，2001年获得北大国际MBA学位。现为中国商业联合会专家委员，北京市政府顾问，中国商业地产联盟理事，中国经营商户联盟理事长，北京大学、清华大学客座教授。现任易铺网、创业开店网及赛容顾问董事长，于1999年被北京市政府新闻办公室授于“特殊贡献奖”。长期从事房地产咨询、开发、招商、融资工作，谙熟商业房地产的理论和运作。已经为新加坡凯德置地、泰国正大集团、北京中远房地产、山东鲁能集团、北京新燕莎投资集团等国内外知名企业提供了专业化商业地产综合服务。已出版的著作有《中国超级购物中心投资开发指南》、《商业房地产投资融资指南》《商铺投资指南》等。 作品：《湖南省博物馆馆藏百位湘籍名人手迹》《中国基督教区域史研究》《有机磷农药中毒理论与临床新解》《张家港年鉴:2005(精装)》《张家港年鉴:2006(精装)》《梦的花篮》《自动控制理论》《电气控制与PLC应用-第2版》《铺铺为赢:商铺投资创富完全手册》《店店为赢:创业开店指南》《购物中心招商指南》《电气控制与PLC应用练习与实践》《商务谈判实用教程》 |
| 第1章 商务谈判概述 1.2 商务谈判的类型 商务谈判涉及的内容和范围相当广泛，其种类也必然多种多样。由于人们所持标准不同，商务谈判分类各异。这里仅介绍以下几种分类。 1.2.1 国内商务谈判与国际商务谈判 根据商务谈判的地区范围不同，商务谈判可分为两种：国内商务谈判与国际商务谈判。 1.国内商务谈判 国内商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈判、商品运输谈判、仓储保管谈判、联营谈判、经营承包谈判、借款谈判和财产保险谈判等。国内商务谈判的双方都处于相同的文化背景，这就避免了由于这方面的差异可能对谈判产生的影响。由于双方语言相同，观念一致，谈判的主要问题在于怎样调整双方的不同利益，寻找更多的共同点，需要商务谈判人员充分利用谈判的策略与技巧，发挥谈判人员的能力和作用。 2.国际商务谈判 国际商务谈判是指我国政府及各种经济组织与外国政府及各种经济组织之间所进行的商务谈判。国际商务谈判亦称涉外商务谈判，它包括国际商品贸易谈判、易货贸易谈判、补尝贸易谈判、某种加工和装配贸易谈判、现汇贸易谈判、技术贸易谈判、合资经营谈判、租赁业务谈判和劳务合作谈判等。无论就谈判形式还是谈判内容来讲，国际商务谈判远比国内商务谈判要复杂得多。这是由于谈判双方人员来自不同的国家，其语言、信仰、生活习惯、价值观念、行为规范、道德标准乃至谈判的心理都有着极大的差别，而这些方面都是影响谈判进行的重要因素。 在国际商务谈判中，由于交易的货物在两个以上的国家之间进行，因此，谈判的内容相当广泛，双方不仅要对交易货物的数量、价格、质量、包装、运输等方面进行磋商，还要讨论明确双边贸易中的有关问题，如所在国政府有关的贸易保护法案、禁运条款、进出口的关税、许可证、输出国与输入国对产品技术性能以及安装使用要求上的差异、国际贸易惯例等。 …… 更多 |
| 第1章 商务谈判概述 1.1 商务谈判的内涵与特征 1.1.1 谈判的内涵 1.1.2 谈判的特征 1.1.3 商务谈判的内涵 1.1.4 商务谈判的特征 1.1.5 商务谈判的研究内容 1.1.6 商务谈判的研究方法 1.2 商务谈判的类型 1.2.1 国内商务谈判与国际商务谈判 1.2.2 商品贸易谈判与非商品贸易谈判 1.2.3 合同谈判与非合同谈判 1.2.4 纵向谈判与横向谈判 1.2.5 单独谈判与团体谈判 1.2.6 价格谈判、成本谈判与原有合同的重新谈判 1.2.7 公开谈判与秘密谈判 1.2.8 主场谈判、客场谈判与中立地谈判 1.2.9 面对面谈判、电话谈判、函电谈判与网上谈判 1.2.10 软式谈判、硬式谈判与原则式谈判 1.3 商务谈判的原则 1.3.1 相容原则 1.3.2 互利原则 1.3.3 信实原则 1.3.4 守法原则 1.3.5 利益优化原则 1.3.6 竞争原则 1.4 商务谈判的成功模式 1.4.1 商务谈判的价值评判标准 1.4.2 商务谈判的成功模式 本章小结 第2章 商务谈判理论 2.1 商务谈判的目的与哲理 2.1.1 商务谈判的目的 2.1.2 商务谈判的哲理 2.2 商务谈判的经济功能 2.2.1 商务谈判是企业获取市场信息的重要途径 2.2.2 商务谈判是协调商务矛盾的有效方式 2.2.3 商务谈判是实现商品交换的重要手段 2.2.4 商务谈判是企业提高经济效益的可靠保证 2.3 商务谈判的理论简介 2.3.1 温克勒的谈判实力理论 2.3.2 尼尔伦伯格的谈判需要理论 2.3.3& 更多 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）