| 正值中国保险业面临加入世界贸易组织与战略转型两大挑战，一部由基层寿险管理人员写作出版的以理论与实践研究相结合、宏观与微观分析相联系的保险理论研究成果贡献给读者。完成该项研究成果的作者是武汉大学保险学研究生班学员童树德同志。这项研究中国县域寿险发展环境与战略的文献，对于目前正在推行的县域保险经济研究工作，具有一定的参考价值。 肯定这部研究成果的原因之一，是这本书的选题有很强的现实意义。众所周知，在开展县域寿险的问题上，仁者见仁，智者见智，无论在经营观念上还是在经营方式上，都存在着不小的分歧乃至误区。该书的出版，为我们关注这个问题并希望从理论与实践两个方面做出正确回答的有识之士提供了一种选择与鉴别的机会。如果说作者还来不及运用周密的思辨和理论进行推导，从而做出更为科学的论断的话，那么，作者用其特有的保险实践优势，在领悟大量的调查研究资料并进行实证分析的基础上，对中国县域寿险业发展战略目标提出的一些构想，则是值得称道的。 值得提及的是，作为一名在职就读研究生，童树德同志能够将工作和学习很好地结合起来，完成了这项理论研究工作，实非易事。如果我们的保险经营管理者都有这样一种终身学习、自我完善的远大志向，都有一种献身民族保险伟业的社会责任感，那么，实现我国保险经营管理层的知识化、专业化、职业化的管理目标就大有希望了。 孟子云：“得天下英才而教之乃人生之至乐。”面对如此勋业的学生，作为老师或朋友深感愉悦，并代为序。 魏华林 甲申年冬至 武汉珞珈山 |
| 童树德，湖北省蕲春县人。武汉大学保险专业研究生，无线电工程师，现任太保寿险黄冈中心支公司总经理。先后从事商业管理工作和县政府政策研究室工作，1988年荣立个人三等功。1993年底进入保险行业，做过业务员，相继任县支公司经理和市中心支公司总经理，在此期间，被评为“优秀金融高级管理人员”。曾先后在省、市级以上报刊发表论文20余篇，曾获“中国理论创新优秀学术成果”和“2004年全国优秀社科论文一等奖”等奖项。 |
| 第一章 中国县域寿险发展的认识定位 第一节 农民买不起保险说法的辨析 一 选择保险是人类进步的文明成果和生存智慧 二 拥有保险是农民享受社会公共产品和稳定生活秩序的权利 三 农民购买保险不存在购买力不足的问题 第二节 县域寿险经营成本高说法的辨析 一 经营体制决定经营成本 二 经营主体决定经营风险 三 经营产品决定市场有效需求 第三节 开发且域寿险市场时机未到说法的辨析 一 万象更新的中国新农村 二 今非昔比的中国新农民 第四节 农民人身保险是农村社会保险范畴的说法的辨析说法的辨析 一 国外社会保险给我们的启示 二 社会保险与商业保险的比较 三 我国农村社会保障体系应以商业保险为主、社会保险为辅 第五节 让现实告诉答案 一 来自中国东部地区的报告 二 来自中国中部地区的报告 三 来自中国西部地区的报告 四 来自法国安盟保险公司中国分公司的报告 第二章 中国县域寿险发展的现状分析 第一节 营销主体进入不对等 一 颠倒的80：20 二 被保险遗忘的角落 第二节 营销队伍素质不对称 一 供与需永远是一对矛盾 二 谁丢失了农民的生命表 第三节 营销队伍素质不对称 一 一批训练不足就冲上“火线”的突击队 二 尝够了粗放经营的苦果 第四节 管理机制不对接 第五节 营销客体观念不对应 一 农村居民落后的保险意识 二 市场在于培育消费需要引导 第三章 中国县域寿险发展的战略构想 …… 第四章 中国县域寿险发展的机制创新 第五章 中国县域寿险发展的环境营造 主要参考文献 后记 |
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