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| 霍华德·雷法，在哈佛商学院和哈佛肯尼迪政府学院任弗兰克·P.拉姆齐讲席的管理经济学教授。他同时还是《谈判的科学与艺术》等多部经典著作的作者和合著者。 |
| 第1部分 基本原理 第1章 决策视角 第2章 决策分析 第3章 行为决策论 第4章 博弈论 第6章 榆树之家 第7章 互斥谈判：基本问题 第8章 复杂因素介绍：不确定因素 第9章 复杂因素介绍：时间 第10章 拍卖和竞标 第3部分 双连整合谈判（双赢谈判） 第11章 模板设计 第12章 模板评估 第13章 模板分析（I） 第14章 模板分析（Ⅱ） 第15章 行为的现实性 第16章 非合作性谈判对手 第4部分 外部协助 第17章 通常的辅助与调停 第18章 仲裁：传统与非传统 第19章 何谓公平 第20章 并行谈判 第5部分 多边谈判 第21章 群体决策 第22章 一致意见 第23章 联合 第24章 投票 第25章 多元化群体 第26章 多边干预 第27章 社会困境 参考资料注释 译后记 |
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