|
|
| 刘德昌，生于1964年，从1987至今，执教于西南民族大学管理学院，副教授，主讲《营销策划》、《广告策划》、《品牌营销管理》、《销售管理》等多门课程；在科研方面，先后发表论文数十篇，出版专著《品牌塑造：构建中、小企业持续发展的核动力》。处1993年起，立志走科研与市场相结合的道路，址余年来 先后为数十家企业包括几家上市公司提供营销策划，CIS战略策划、销镶培训等服务。2001年10月起，受聘四川金顶（集团）股份有限公司担任营销总监，从些对水泥企业的市场营销管理问题进行了深入的研究与实践。作者对中国水泥企业的营销管理问题有自己的主见，并在实践中取得了相应的成功。
古松， 生于1963年，从18岁起进入四川嘉华水泥厂工作，是一名从企业基层成长起来的企业家。作者先后当过工人，担任过车间主任、嘉华集团副总，1993年至1995年担任四川省犍为县副县长，1996年任四川省建材局副局长。1997年至1999年期间，利用业余时间在四川大学工商管理学院企业管理研修班学习。1998年出任四川金顶（集团）股份有限公司总经理，2001年起担任金顶集团和董事长、总理、党委书记。熟悉大、中型水泥企业的各生产环节，对水泥企业的经营管理有独到的见解。2001年以来，以全新的经营理念管理金顶集团，使金顶集团公司顺利地走出困境，并在残酷的竞争环境中迈上了新的台阶。 |
| 1、中国水泥市场营销概述 1.1市场营销概述 1.2中国水泥行业与市场营销 1.3中国水泥工业的现状分析 1.4中国水泥企业营销管理的相关科研成果 2、中国水泥企业的营销环境分析 2.1中国水泥行业的宏观营销环境分析 2.2中国水泥企业的行来环境分析 2.3中国水泥行业的企业微观环境分析 2.4中国水泥行业的市场机会分析 2.5制约中国水泥企业规模化发展的主要环境因素 3、中国水泥企业的竞争性市场营销战略 3.1竞争者分析三究 3.2确实竞争对手和开展竞争的战略原则 3.3市场领导者战略 3.4市场追随着战略 4、中国水泥企业的营销战略模式 4.1水泥企业经营战略概述 4.2核心企业的规模化经营战略模式 4.3品牌输出与经济区间分割经营模式 4.4区间优势的小规模经营战略模式 4.5产品链 延伸发展经营战略模式 5、水泥企业的组织市场和购买行为分析 5.1中国水泥组织市场的分类与特征 5.2水泥产品生产者市场与购买行为分析 5.3水泥产品中间商市场和购买行为分析 5.4水泥产品非盈利组织市场和购买行为分析 5.5水泥产品政府市场和购买行为分析 6、中国水泥企业的产品策略 6.1水泥企业的产品整体概念及分类 6.2水泥产品组合与生命周期 6.3中国水泥产品的新产品开发 7、中国水泥企业的价格策略 7.1影响水泥产品定价的因素 7.2水泥产品的一般定价方法 7.3水泥企业的价格管理策略 7.4水泥企业的价格调整管理策略 8、中国水泥企业的分销渠道策略 …… 9、中国水泥企业的促销策略 10、中国水泥企业的销售管理策略 11、中国水泥企业的销售人员管理策略 12、中国水泥企业的销售风险管理策略 13、中国水泥企业的企业形象策略 14、中国水泥企业的关系营销策略 主要参考资料 主要参考书目 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）